Déménager dans un bien immobilier plus grand est une étape importante pour de nombreuses personnes, que ce soit en raison de l'agrandissement de la famille, d'un changement de situation ou d'un désir de confort accru. Souvent, cet “Upgrade” s'accompagne de la vente du bien immobilier existant. Dans cet article, nous vous montrons comment aborder ce processus de manière professionnelle, ce à quoi il faut faire attention - et comment obtenir le meilleur prix avec la bonne stratégie.
Dans les chapitres suivants, nous aborderons les thèmes suivants :
Lorsqu'on souhaite acheter un bien immobilier d'une certaine importance, on est souvent confronté à une décision complexe concernant le bien immobilier actuel : vendre ou louer ? Et si la réponse est “vendre”, comment obtenir meilleur prix possible ?
On parle de “Upgrade” lorsqu'un bien immobilier existant est vendu au profit d'un bien plus grand ou de meilleure qualité. Cela se produit généralement lorsque les besoins ont changé - la une famille s'est agrandie, on travaille désormais plus régulièrement à domicile ou parce que l'on souhaite un jardin. Un Upgrade est donc une évolution de l'habitat, souvent liée à une plus grande surface habitable, à une meilleure situation ou à un plus grand confort. Ce qui est décisif ici, c'est que le nouveau bien immobilier n'est pas simplement nouveau, mais constitue une amélioration en termes de taille, d'équipement ou de situation.
Un Upgrade est souvent la conséquence d'un changement de situation. Un exemple classique : la famille s'agrandit, un ou plusieurs enfants arrivent - le logement actuel devient trop petit. Il manque peut-être une pièce supplémentaire, un espace extérieur plus grand ou tout simplement plus d'espace de rangement. Le besoin d'un bureau personnel à l'ère du home office peut également être déterminant. Certains optent également pour un Upgrade après une réussite professionnelle - comme récompense ou investissement dans la qualité de vie. Quelles que soient les raisons : Le désir d'avoir plus d'espace et de confort est au centre des préoccupations.
Celui qui veut acheter un bien immobilier plus grand a deux options dans la gestion de l'ancien : le vendre ou le louer. Dans la plupart des cas, le choix se porte sur la vente - surtout parce que le capital immobilisé est nécessaire pour l'achat du nouveau bien immobilier. Les fonds propres sont déterminants pour le financement. De plus, une vente permet, sous certaines conditions, de bénéficier d'un report d'impôt sur les plus-values immobilières - à condition qu'il s'agisse d'un achat de remplacement du bien immobilier occupé par le propriétaire. En revanche, si l'ancien bien immobilier est loué, ce report d'impôt ne s'applique pas. Cela peut entraîner d'importants désavantages fiscaux. La vente est donc souvent la solution la plus évidente.
Vous avez l'intention de vendre ? Alors lisez ici comment réussir une vente immobilière optimale.
Un Upgrade est plus qu'un nouvel achat - c'est un processus complexe qui nécessite une planification et une coordination minutieuses. Le processus d'achat et de vente sans faille est au cœur de cette démarche.
La première étape est une évaluation précise et fiable du bien immobilier. En effet, c'est le juste prix qui détermine si votre bien immobilier sera vendu rapidement - et si vous obtiendrez le meilleur revenu net. Une évaluation “à l'instinct” ou via un outil automatique en ligne ne suffit pas. Faites évaluer votre bien par plusieurs courtiers immobiliers qualifiés. Ceux-ci doivent connaître votre région, avoir déjà vendu des biens similaires et disposer d'un portefeuille adapté. En complément, une évaluation neutre basée sur des données (par exemple par des méthodes hédonistes) peut aider à se faire une idée claire. Ce n'est qu'avec un état des lieux fondé que vous prendrez les bonnes décisions en matière de prix.
Vous voulez en savoir plus sur les évaluations immobilières ? Alors lisez notre article : Évaluation immobilière : comment connaître la vraie valeur.
Ou demandez une évaluation rapide pour avoir un premier point de repère :
Le temps est un facteur critique lors d’un Upgrade. L'idéal est de vendre votre bien immobilier avant d'acheter le nouveau - vous disposez ainsi du capital nécessaire. Mais souvent, le timing ne fonctionne pas parfaitement. C'est pourquoi vous devez clarifier suffisamment tôt toutes les questions relatives au financement. Y a-t-il une pression temporelle de la part de la banque ? Un financement transitoire est-il possible si la vente prend plus de temps ? Plus la planification est bonne, moins il y a de stress. Une vente précipitée peut vous coûter cher, tant en termes de prix que de pouvoir de négociation. Les aspects fiscaux devraient également être clarifiés avec un spécialiste, surtout en cas d'achat de remplacement.
Dans la négociation de vente, chaque étape compte. Un courtier immobilier expérimenté, qui connaît la région et le groupe cible, peut valoir de l'or. Il sait comment argumenter le prix, comment gérer les objections - et comment éviter les situations de pression. Important : ne communiquez jamais ouvertement que vous êtes pressé par le temps. Cela affaiblit considérablement votre position de négociation. Les acheteurs pourraient essayer d'en profiter. Il faut donc bien se préparer, rester calme - et miser sur un soutien professionnel.
Le marché n'est pas le seul à déterminer le prix - en tant que propriétaire, vous pouvez également exercer une influence. En prenant des mesures ciblées, vous augmentez l'attractivité de votre bien immobilier et augmentez ainsi vos chances d'obtenir un bon prix de vente.
Il n'est pas toujours nécessaire de faire de gros investissements pour revaloriser un bien immobilier. Souvent, de petites mesures suffisent pour améliorer sensiblement l'impression générale : une peinture fraîche, un jardin bien entretenu, des fenêtres propres ou des pièces bien éclairées. Ces détails ont un effet direct sur la perception - et donc sur la disposition des acheteurs potentiels à payer le prix. En revanche, la prudence est de mise pour les rénovations plus importantes. En effet, ce que vous considérez comme une revalorisation peut ne pas correspondre au goût des acheteurs. Les transformations coûteuses ne sont que rarement rentables juste avant la vente.
La commercialisation est votre image de marque. Des photos professionnelles, un exposé attrayant et une documentation complète sont obligatoires. Une documentation de vente convaincante doit offrir plus que des faits - elle raconte une histoire, suscite des émotions et permet aux acheteurs de “s'installer”. La présence numérique compte également : votre bien immobilier doit être visible sur les bonnes plateformes, avec des photos pertinentes et une description claire. Les courtiers immobiliers ayant de l'expérience dans la commercialisation sont ici des partenaires précieux.
Si le bien immobilier est vide ou meublé de manière peu attrayante, un home staging peut être utile. Un staging professionnel fait paraître les pièces plus grandes, plus lumineuses et plus confortables. Les acheteurs potentiels ont ainsi plus de facilité à se projeter dans le bien immobilier. Cela augmente non seulement l'intérêt, mais aussi souvent le prix. Il est toutefois important que le staging soit discret et stylé - pas de décoration surchargée ou de mise en scène artificielle. L'objectif est de donner une impression de qualité, mais neutre.
Un Upgrade est une grande décision - et Bestag vous soutient dans cette démarche avec son expérience, ses données et son regard neutre.
Lors d'un Upgrade, de nombreuses questions se posent : quand vendre ? À quel prix ? Combien de temps cela prend-il ? Bestag est spécialisé dans l'accompagnement des propriétaires tout au long de ce processus. En tant que partenaire, Bestag vous conseille sur la stratégie optimale - en tenant compte de votre situation individuelle. Le processus de vente est adapté à vos besoins, afin que vous gagniez en sécurité et en clarté - sans pression de vente.
Bestag propose l'évaluation la plus fiable du marché suisse - grâce à une combinaison d'offres de courtiers bien fondées et d'analyse basée sur des données. Le point central est la sélection des trois courtiers les mieux qualifiés pour votre bien immobilier. Ces courtiers évaluent le bien indépendamment les uns des autres. En complément, Bestag établit deux évaluations hédonistes avec les outils suisses les plus établis : CIFI et Wüest Partner. Les résultats sont analysés, synthétisés et discutés avec vous. Vous disposez ainsi d’une fourchette réaliste de la valeur vénale de votre bien ainsi que de recommandations sur la stratégie de commercialisation à adopter pour obtenir le meilleur prix de vente dans les meilleures conditions pour vous.
De nombreux propriétaires vendent pour la première fois - et manquent d’expérience. Avec Bestag, vous avez à vos côtés un interlocuteur expérimenté et indépendant. Vous bénéficiez d'un soutien à toutes les étapes - de l'évaluation à la rédaction du contrat de courtage en passant par le choix du courtier. Autre avantage : le contrat de courtage est basé sur un système de bonus-malus. Cela signifie que la rémunération du courtier dépend du prix de vente obtenu. Ainsi, toutes les parties concernées ont le même objectif : obtenir le meilleur prix possible pour votre bien immobilier. Vous vendez avec plus de transparence, dans les meilleures conditions et en toute sérénité.
Conclusion : Un Upgrade est plus qu'un simple déménagement - c'est une décision stratégique. La vente de votre bien immobilier actuel joue un rôle clé dans ce processus. Avec une évaluation correcte, une commercialisation professionnelle et un plan clair, vous réussirez à vendre au meilleur prix. Bestag vous accompagne dans cette démarche en tant que partenaire neutre et basé sur des données objectives - et veille à ce que votre Upgrade soit également un succès sur le plan financier.
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