Der Verkauf einer Immobilie ist eine der grössten finanziellen Transaktionen im Leben der meisten Menschen. Eine fundierte Marktstrategie, professionelle Verhandlungsführung und zielgerichtete Vermarktung sind entscheidend, um den besten Preis zu erzielen. Studien belegen, dass Immobilienverkäufer mit der Unterstützung eines Immobilienmaklers in der Regel mehr Gewinn erzielen, selbst wenn die Maklerprovision berücksichtigt wird. Doch nicht alle Makler liefern gleich gute Ergebnisse, was der Auswahl des richtigen Partners umso mehr Bedeutung zukommen lässt.
In der Schweiz gibt es unzählige Immobilienmakler, da die Branche als lukrativ gilt. Doch die Qualität der Dienstleistungen kann stark variieren. Während einige Makler mit oberflächlichem Wissen und minimalem Einsatz arbeiten, heben sich gute Makler durch ihre lokale Expertise, professionelle Arbeitsweise, umfangreiche Marktkenntnisse und ein starkes Netzwerk hervor. Ein qualifizierter Makler kennt den regionalen Markt, ist mit den Besonderheiten des Marktgebiets vertraut und verfügt über eine fundierte Ausbildung sowie praktische Erfahrung.
In diesem Artikel erfahren Sie, welche Aufgaben und Leistungen ein Makler für Sie erbringt, worauf Sie bei der Auwahl eines Immobilienmaklers achten sollten, welche Arten von Maklern es auf dem Markt gibt und wie Bestag Sie bei der Maklerwahl unterstützen kann. Mit diesen Informationen sind Sie bestens gerüstet, um die Weichen für einen erfolgreichen Immobilienverkauf zu stellen.
Dieses Kapitel beleuchtet die vielfältigen Aufgaben, die ein Immobilienmakler übernimmt, könnte jedoch noch um viele Punkte ergänzt werden. Grundsätzlich agiert er als Bindeglied zwischen Käufern und Verkäufern und Drittparteien (Notare, etc.). Es bedarf Fachwissen, Kommunikationsgeschick und Marktkenntnis, um den Verkauf erfolgreich abzuwickeln.
Immobilienmakler besichtigen Ihre Immobilie und prüfen relevante Unterlagen, vom Grundbuchauszug über die Baugenehmigung bis hin zu den Rechnungen für Umbau- oder Unterhaltsmassnahmen. Auf dieser Basis sowie durch Berücksichtigung von Lage, Ausstattung und Infrastruktur erstellen sie eine Marktwertschätzung. Erfahrene lokale Maklerinnen nutzen nicht nur hedonische Bewertungsmodelle, sondern auch aktuelle Vergleichsverkäufe und regionale Nachfragekriterien wie Grösse, Zimmerzahl und Standort. Diese Zusatzinformationen helfen, den Marktpreis genauer einzuschätzen und Ihre Immobilie optimal zu vermarkten.
Wollen Sie mehr über Immobilienbewertungen erfahren? Dann lesen Sie unseren Artikel: Immobilien bewerten: So finden Sie den wahren Wert Ihrer Immobilie.
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Ein erfahrener und kompetenter Immobilienmakler kann Sie hinsichtlich Renovationen und Unterhaltsarbeiten beraten. Beispielsweise kann ein neuer Anstrich Sinn machen, da der dadurch erreichte Mehrwert die Kosten übersteigt. Bei anderen Massnahmen ist hingegen Zurückhaltung angebracht.
Nach der Bewertung bespricht der Makler mit Ihnen den Angebotspreis. Dieser sollte Verhandlungsspielraum bieten, aber weder zu hoch noch zu niedrig angesetzt sein, um Käufer nicht abzuschrecken oder Verluste zu riskieren. Sobald Sie sich geeinigt haben, erstellt der Immobilienmakler hochwertiges Vermarktungsmaterial: Professionelle Fotos, ansprechende Inserattexte und eine geschmackvolle Broschüre. Ziel ist es, die Immobilie als besonders wertvoll darzustellen und im Unterbewusstsein der Interessenten einen höheren Wert zu verankern. Regional spezialisierte Makler verfügen zudem über eine Suchkartei, um passende Käufer direkt anzusprechen. So wird Ihre Immobilie optimal präsentiert und der Verkaufsprozess effizient gestaltet.
Ein Immobilienmakler in der Schweiz übernimmt für die Verkäuferschaft verschiedenste Aufgaben im Umgang mit den Kaufinteressenten. Er nimmt eingehende Kontaktanfragen entgegen und qualifiziert diese sorgfältig, indem er die Ernsthaftigkeit und Finanzierungsfähigkeit der Interessenten überprüft. Dadurch stellt er sicher, dass nur geeignete Käufer in Betracht gezogen werden. Zudem organisiert und koordiniert der Makler Besichtigungen effizient, bündelt diese bei Bedarf und übernimmt die Kommunikation mit den Interessenten. Seine professionelle Vorgehensweise ermöglicht es, den Verkaufsprozess strukturiert und zeitsparend zu gestalten, während er gleichzeitig dafür sorgt, dass die Immobilie optimal präsentiert wird.
Ein guter Immobilienmakler führt Verhandlungen in Ihrem Interesse und schützt Sie vor Stress und vorschnellen Entscheidungen. Während der Interessent den Preis senken will, versucht der Makler, das bestmögliche Ergebnis für Sie zu erzielen. Er liest Signale der Käufer, berät Sie und agiert als Vermittler. Ein erfahrener Makler erkennt, wann der maximale Preis erreicht ist, und bewahrt Sie davor, Ihre Immobilie zu günstig zu verkaufen. Diese professionelle Unterstützung sorgt für einen reibungslosen Verkaufsprozess und einen optimalen Abschluss.
Sobald die Käuferpartei gefunden ist, setzt der Makler einen Reservationsvertrag auf. Zudem bestellt er den Kaufvertrag beim Notariat und sorgt dafür, dass alle rechtlichen Formalitäten korrekt abgewickelt werden. Während dieses Prozesses steht der Makler der Verkäuferschaft beratend zur Seite, klärt offene Fragen und stellt sicher, dass alle Vertragsbedingungen klar sind, um einen reibungslosen Abschluss zu gewährleisten.
Sie haben einen Einblick in die vielfältigen Aufgaben eines Maklers erhalten. Diese Tätigkeiten erfordern Fachkompetenz, Erfahrung und ein hohes Mass an Professionalität. Die Wahl des richtigen Maklers ist daher entscheidend, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit sicherzustellen. Doch woran erkennt man einen wirklich guten Makler? In diesem Kapitel erfahren Sie, welche Eigenschaften und Kriterien wichtig sind, um eine fundierte Entscheidung zu treffen und den idealen Partner für Ihren Immobilienverkauf zu finden.
Ein guter Immobilienmakler kennt den lokalen Markt wie seine Westentasche. Prüfen Sie, ob Ihre Immobilie zu seinem Portfolio passt und ob er bereits ähnliche Objekte in der Region erfolgreich vermittelt hat. Diese Spezialisierung erlaubt ihm nicht nur eine genauere Bewertung, sondern auch eine zielgerichtete Ansprache potenzieller Käufer. Ein erfahrener Makler verfügt oft über ein Netzwerk an Interessenten, die er aus vorherigen Verkäufen kennt. Das spart Zeit und erhöht die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss.
Ein professioneller Makler bietet eine breite Palette an Dienstleistungen, die über das blosse Vermitteln von Käufern hinausgehen. Idealerweise begleitet er Sie von der ersten Beratung bis zur notariellen Beurkundung des Verkaufs. Er übernimmt die Erstellung eines überzeugenden Verkaufsdossiers, organisiert Besichtigungen, verhandelt mit Interessenten und sorgt dafür, dass alle Schritte korrekt abgewickelt werden. Auch bei komplexen Themen wie der Berechnung der Grundstückgewinnsteuer oder der Klärung von Bauauflagen steht er Ihnen beratend zur Seite. Diese Rundumbetreuung entlastet Sie erheblich und sorgt dafür, dass der Verkaufsprozess reibungslos verläuft. Prüfen Sie, welche Dienstleistungen in der angebotenen Provision enthalten sind.
Informieren Sie sich über seinen beruflichen Hintergrund und absolvieren Weiterbildungen. Zertifizierungen oder Mitgliedschaften in Branchenverbänden, wie der Schweizerische Verband der Immobilienwirtschaft (SVIT), können ein Hinweis auf Professionalität und Fachkompetenz sein. Denn: Weil die Branche als lukrativ gilt, gibt es auch viele Quereinsteiger.
Ein erfahrener Immobilienmakler ist schwer zu überraschen und bewahrt auch in herausfordernden Situationen einen kühlen Kopf. Er kennt die typischen Stolpersteine beim Immobilienverkauf und weiss, wie diese umgangen werden können.
Das Verkaufsdossier ist das Aushängeschild Ihrer Immobilie und hinterlässt bei potenziellen Käufern den ersten Eindruck. Ein gutes Dossier ist optisch ansprechend, übersichtlich gestaltet und enthält alle relevanten Informationen wie die Eckdaten der Immobilie, Grundrisse, hochwertige Fotos, etc.
Schauen Sie sich ein Beispieldossier an, damit Sie einen ersten Eindruck erhalten, was Sie erwarten können. Ein gutes Verkaufsdossier stellt die Immobilie ins bestmögliche Licht und schafft Vertrauen bei den Kaufinteressenten.
Nun wissen Sie, welche Aufgaben ein Makler übernimmt und worauf es bei der Wahl des richtigen Partners ankommt. Doch wussten Sie, dass es verschiedene Arten von Maklern gibt, welche sich durch ihr Provisionsmodell und den Dienstleistungsumfang unterscheiden? In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Maklertypen es gibt und was Sie von ihnen erwarten können.
Klassische Immobilienmakler verlangen für den Verkauf Ihrer Immobilie die in der Region übliche Provision. In den meisten Kantonen beträgt diese zwei bis drei Prozent der Verkaufssumme. In touristischen Bergregionen kann die Provision allerdings bis auf fünf Prozent ansteigen. Diese Makler zeichnen sich oft durch fundierte Marktkenntnisse und umfassende Dienstleistungen aus. Ihre Erfahrung und Vernetzung sorgen dafür, dass Immobilien marktgerecht bewertet und potenzielle Käufer effizient angesprochen werden. Daher gelten klassische Makler als die erste Wahl für Eigentümer, die einen reibungslosen und professionellen Verkaufsprozess wünschen.
Discount-Makler bieten ihre Dienstleistungen zu einer geringeren Provision an, die meist unter oder bei zwei Prozent des Verkaufspreises liegt. Allerdings sind sie häufig weniger erfahren und bieten einen reduzierten Dienstleistungsumfang an, was die Qualität ihrer Arbeit beeinträchtigen kann. Diese Immobilienmakler neigen dazu, Immobilien zu einem niedrigeren Preis zu bewerten, um den Verkauf zu erleichtern, was jedoch zu finanziellen Einbussen für den Eigentümer führen kann. In dieser Sparte gibt es besonders viele Quereinsteiger.
Fixpreis-Makler verlangen eine feste Gebühr, die in der Regel knapp im fünfstelligen Bereich liegt – unabhängig davon, welchen Verkaufspreis für die Immobilie erzielt wird. Während diese Methode die Kosten kalkulierbar macht, fehlt den Maklern ein finanzieller Anreiz, den höchstmöglichen Verkaufspreis zu erzielen. Dies kann dazu führen, dass Immobilien unterbewertet werden, um den Verkaufsprozess zu beschleunigen. Für Eigentümer, die Wert auf einen schnellen Verkauf zu geringen Kosten legen, können Fixpreis-Makler eine Option sein. Doch für maximale Gewinne ist Vorsicht geboten, da die Motivation zur Erzielung eines optimalen Verkaufspreises fehlt.
In diesem Artikel konnten Sie viel über das Thema Immobilienmakler erfahren. Doch die Auswahl des richtigen Maklers in der Schweiz bleibt anspruchsvoll, da viele Faktoren zu berücksichtigen sind. Genau hier kommt Bestag ins Spiel: Wir sind kein Makler, sondern unterstützen Sie dabei, den am besten geeigneten Immobilienmakler für Ihren Immobilienverkauf zu finden – unabhängig, datenbasiert und effizient.
Herr Trummer erzählt von der Zusammenarbeit mit Bestag.
Dank unserer schweizweit einzigartigen Datenbank treffen wir die Maklerwahl auf Basis von Daten und Erfahrungswerten. Seit 2017 haben wir über 500’000 Immobilienverkaufs-Inserate analysiert, gestützt auf 15 detaillierten Datenpunkten (Verkaufsperformance in Ihrer Gegend, Vermarktungszeit, tatsächlich erzielte Quadratmeterpreise, Portfolio, etc.). Unsere Datenbank wird kontinuierlich mit aktuellen Verkaufsinseraten und den Erfahrungen unseres Teams angereichert, das tagtäglich Makler persönlich trifft. Mithilfe eines eigens entwickelten Algorithmus identifizieren wir die drei bestgeeigneten lokalen Makler für Ihre Immobilie.
Wir organisieren eine Besichtigung Ihrer Immobilie durch die drei ausgewählten Makler. Diese bewerten Ihre Immobilie, stellen sich vor und unterbreiten Ihnen individuelle Angebote. Diese direkte Konkurrenzsituation sorgt nicht nur für attraktivere Offerten, sondern gibt Ihnen auch die Möglichkeit, die Makler und deren Konzepte genau zu vergleichen. Sie erhalten eine fundierte Grundlage, um den besten Makler für Ihre Bedürfnisse auszuwählen.
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Statt Entscheidungen aufgrund von Empfehlungen oder Bauchgefühlen zu treffen, erhalten Sie eine klare und übersichtliche Entscheidungsgrundlage. Die Daten, Erfahrungen und Angebote der Immobilienmakler ermöglichen es Ihnen, eine rationale und gut informierte Wahl zu treffen, um den bestmöglichen Verkaufspreis für Ihre Immobilie zu erzielen.
Während des gesamten Prozesses steht Ihnen ein neutraler, regionaler Kundenberater von Bestag zur Seite. Dieser begleitet Sie professionell und unabhängig, um sicherzustellen, dass Ihre Interessen optimal vertreten werden. Mit Bestag haben Sie einen starken Partner an Ihrer Seite, der für Transparenz, Qualität und Ihre Zufriedenheit sorgt.
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Ein guter Immobilienmakler in der Schweiz zeichnet sich durch Fachwissen, Erfahrung und lokale Spezialisierung aus. Er kennt den regionalen Markt genau – inklusive aktueller Preise und Nachfrageverhalten. Dadurch kann er den Wert Ihrer Immobilie realistisch eingrenzen und eine präzise Verkaufsstrategie entwickeln. Zudem verfügt er über ein aktives Netzwerk von Kaufinteressenten – etwa Personen, die kürzlich in der gleichen Strasse suchten, aber leer ausgingen. Ein guter Makler ist nicht nur Verkäufer, sondern Berater auf Augenhöhe, der Sie durch alle Phasen begleitet: Bewertung, Vermarktung, Verhandlung und Übergabe. Ausserdem sollte er gut ausgebildet sein und über ausgezeichnete Referenzen verfügen. So ist sichergestellt, dass Ihre Immobilie bestmöglich am Markt positioniert wird.