Klären Sie Ihre Fragen mit einem unabhängigen Experten

Bei Luxus-/Liebhaberobjekten ist die Zahl der potentiellen Käufer sehr gering, die Vermarktung dauert oft über zwölf Monate, und die Ansprüche sind hoch. Das hedonische Bewertungsmodell stösst hier an Grenzen. Dennoch: Die Makler-Identifikation durch Bestags Algorithmus – wer hat in Ihrer Region Luxusobjekte erfolgreich vermarktet – ist gerade hier wertvoll. Die Details klären Sie am besten im persönlichen Gespräch mit Bestag.

Ja, und gerade bei Scheidungen ist Bestag besonders wertvoll. Das typische Problem: In einer Scheidung hat der Partner, der die Immobilie behalten will, Interesse an einem tiefen Marktwert (geringe Ausgleichszahlung). Der andere will einen hohen Marktwert. Beide beauftragen «ihren» Experten, der dann Schätzungen liefert, die zum jeweiligen Auftraggeber passen. Die Differenz beträgt nicht selten einen sechsstelligen Betrag.Bestag löst dieses Problem: Fünf unabhängige Bewertungen – zwei hedonische Modelle plus drei Maklerschätzungen – ergeben eine belastbare Bandbreite, auf die sich beide Parteien stützen können. Keine Seite kann einer einzelnen «Gefälligkeitsbewertung» vertrauen müssen.Es existiert auch eine Lösung mit Vorkaufsrecht: Die Immobilie wird am Markt angeboten, und wer sie behalten will, kann sie zum höchsten Fremdgebot übernehmen. Beide Parteien haben erstmals seit Beginn der Trennung ein gemeinsames Interesse – den höchstmöglichen Preis.

Ja. Das Grundproblem: Alle im Grundbuch eingetragenen Besitzer haben ein Vetorecht. Einer will schnell verkaufen, einer will die Immobilie in der Familie behalten, ein dritter findet den Preis zu tief. Es kommt zu Blockaden und Streit – manchmal über Jahre.Bestag bietet dafür eine neutrale Grundlage: Die fünf Bewertungen schaffen Klarheit über den tatsächlichen Marktwert. Kein Erbe kann behaupten, das Haus sei viel mehr oder viel weniger wert, wenn fünf unabhängige Quellen in eine ähnliche Richtung zeigen. Das Buch empfiehlt zudem das Vorkaufsrecht-Modell: Die Immobilie wird am Markt angeboten, und jedes Familienmitglied kann sie zum höchsten Fremdgebot übernehmen. In der Praxis hat in all den Jahren nie ein Familienmitglied von der Vorkaufsklausel Gebrauch gemacht. Denn ohne Abschlag zum Marktwert lohnt es sich für die meisten nicht.

Ja. Bestag hat Büros in Zürich, Bern und Préverenges (VD) und ist mit regionalen Telefonnummern von St. Gallen über Luzern, Basel, Bern, Fribourg, Neuenburg, Genf, Waadt und Wallis bis Chur erreichbar. Die Website ist auf Deutsch, Französisch und Englisch verfügbar.

Ein Selbstverkauf kann sinnvoll sein – aber nur unter sehr spezifischen Bedingungen. Konkret: Sie verkaufen eine Eigentumswohnung in einer Überbauung, in der kürzlich mehrere identische Wohnungen verkauft wurden, und Sie kennen die exakten erzielten Quadratmeterpreise.In allen anderen Fällen – Einfamilienhäuser, individuelle Objekte, Lagen mit wenigen Vergleichstransaktionen – fehlt Ihnen als Privatperson schlicht die Marktkenntnis, um den richtigen Preis zu treffen. Setzen Sie zu hoch an, «verbrennt» Ihr Objekt. Setzen Sie zu tief an, verschenken Sie sechsstellige Beträge, ohne es zu merken. Selbst nach Abzug der Provision fahren fast alle Verkäufer mit einem professionellen Makler besser als im Alleingang. Auch als Selbstverkäufer können Sie die Bestag-Bewertung nutzen, um zumindest den Marktwert Ihrer Liegenschaft fundiert einzuschätzen.

Bestag ist auf Immobilienverkäufer spezialisiert. Das gesamte Modell – Maklerauswahl, Bewertung, Bonus-Malus – ist darauf ausgerichtet, dass Verkäufer den höchstmöglichen Preis erzielen. Für Käufer bietet Bestag dieses Modell nicht an.

Ja, und gerade dann ist der bestmögliche Verkaufspreis besonders wichtig. In der Schweiz amortisieren viele Eigentümer nur die zweite Hypothek. Deshalb lasten beim Verkauf oft noch hohe Schulden auf der Liegenschaft. Ihnen bleibt nur die Differenz zwischen Verkaufspreis und Hypothek. Bei einem Verkaufspreis von 1,22 Mio. statt 1 Mio. – bei einer Hypothek von 720'000 – ist das der Unterschied zwischen 500'000 und 280'000 Franken frei verfügbarem Eigenkapital. Kleine Unterschiede im Verkaufspreis erzeugen riesige Schwankungen in dem, was Ihnen bleibt.

Die Bewertung ist der Einstieg in den Bestag-Prozess. Sie beginnen mit einer kostenlosen Online-Bewertung auf bestag.ch. Die detaillierte Bewertung mit fünf Quellen ist Teil des Gesamtpakets. Im Gespräch mit Bestag können Sie klären, ob Sie nur eine Orientierung brauchen oder den vollen Verkaufsprozess wollen.