Verkaufen Sie Ihre Immobilie zum höchstmöglichen Preis
Patrice Choffat, Gabriel Diezi und ihr Team helfen Ihnen, alles richtig zu machen
Wer den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen will, muss drei Dinge richtig machen:
Den Marktwert realistisch bestimmen
Eine einzelne Schätzung genügt nicht. Deshalb kombiniert Bestag zwei unabhängige Bewertungsmethoden.
Den Anfang machen zwei hedonische Bewertungen von IAZI/CIFI und Wüest Partner – den führenden Bewertungsmodellen der Schweiz. Parallel dazu ermittelt der Bestag-Algorithmus die drei Makler, die für Ihre Immobilie am besten geeignet sind.
Diese drei Makler besichtigen Ihre Immobilie und erstellen jeweils eine eigene Bewertung. Zusammen mit den beiden hedonischen Bewertungen erhalten Sie fünf unabhängige Einschätzungen des Marktwerts.
Die fünf Bewertungen werden übersichtlich gegenübergestellt. Sie bilden die Grundlage für den Angebotspreis und den weiteren Verkaufsprozess.
Den richtigen Makler auswählen
Mit ihrer Bewertung bewerben sich die drei Makler gleichzeitig um Ihr Verkaufsmandat.
Beim Besichtigungstermin präsentiert jeder Makler seine Vermarktungsstrategie und zeigt auf, wie er den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen will. Sie erleben alle drei Kandidaten unter identischen Voraussetzungen und können ihre Bewertung, ihre Strategie und ihren persönlichen Auftritt direkt miteinander vergleichen.
Der Makler, für den Sie sich entscheiden, muss später an seiner eigenen Bewertung gemessen werden. Verkauft er die Immobilie unter seinem Schätzwert, reduziert sich seine Vergütung. Unrealistisch hohe Bewertungen, nur um das Verkaufsmandat zu gewinnen, werden dadurch unattraktiv.
Erst danach vergeben Sie das exklusive Verkaufsmandat.
Den Makler richtig motivieren
Mit dem Verkaufsmandat beginnt die eigentliche Vermarktung. Wie der Makler entschädigt wird, beeinflusst dabei sein Verhalten.
Beim klassischen Provisionsmodell fällt der Mehrverdienst für einen höheren Verkaufspreis vergleichsweise gering aus. Bei einem Festpreis erhält der Makler unabhängig vom Verkaufspreis dieselbe Vergütung. Beide Modelle setzen deshalb nur begrenzte Anreize, das letzte Preispotenzial auszuschöpfen.
Bestag vereinbart deshalb einen leistungsabhängigen Maklervertrag. Als Referenz dient die Bewertung, mit der der Makler das Verkaufsmandat gewonnen hat. Erzielt er einen höheren Verkaufspreis, erhält er einen Bonus. Bleibt der Verkaufspreis darunter, reduziert sich seine Vergütung entsprechend.
So verfolgen Verkäufer und Makler während des gesamten Verkaufsprozesses dasselbe Ziel: den höchstmöglichen Verkaufspreis.
Bestag verhandelt diesen Vertrag exklusiv in Ihrem Interesse – ohne Vorauszahlung. Denn am Ende zählt nicht eine tiefere Maklerprovision, sondern ein höherer Verkaufserlös.
FAQs
Antworten auf häufige Fragen
Wird mein Objekt sofort inseriert, oder entscheide ich, wann es an den Markt geht?
Nein. Sie entscheiden, wann Ihre Immobilie an den Markt geht – und zu welchem Preis. Der Makler darf nichts ohne Ihre Zustimmung tun. Sie behalten die volle Kontrolle über die Vermarktung.
Was passiert, wenn der Käufer nach dem Notartermin abspringt – wer haftet?
Der Notartermin beglaubigt den Kaufvertrag. Sobald dieser unterzeichnet und beurkundet ist, ist der Verkauf rechtlich bindend. Ein Rücktritt danach wäre ein Vertragsbruch mit rechtlichen Konsequenzen für den Käufer.
Kann ich den Prozess pausieren?
Ja. Sie können die Immobilie vorübergehend vom Markt nehmen. Wir empfehlen gegebenenfalls eine Vermarktungspause, wenn ein Objekt «verbrannt» ist.
Wird Bestag meine Telefonnummer an die Makler weitergeben?
Bestag koordiniert den Kontakt zu den drei ausgewählten Maklern. Ihre Kontaktdaten werden nur mit Ihrem Einverständnis weitergegeben – nicht an eine Masse von Agenten.
Welche Unterlagen muss ich bereithalten?
Makler nehmen bei der Besichtigung alle relevanten Unterlagen in Augenschein: Baugenehmigung, Grundbuchauszug, Rechnungen für Umbau- und Modernisierungsmassnahmen. Für die hedonische Bewertung braucht es rund 40 Datenpunkte. Bestag wird Ihnen sagen, was Sie vorbereiten müssen.
Erfahren meine Nachbarn, dass ich verkaufe?
Erst wenn Ihre Immobilie auf einem Verkaufsportal inseriert wird – und das entscheiden Sie. Bis dahin ist alles diskret.
Bestag: über 800 erfolgreiche Immobilienverkäufe seit 2017
Bestag unterstützt private Eigentümer in der ganzen Schweiz beim Immobilienverkauf. Unsere unabhängige Beratung, zahlreiche Medienauftritte und unser Fachbuch machen uns zu einem der bekanntesten Spezialisten für den Immobilienverkauf in der Schweiz.