Fragen und Antworten rund 
um den Immobilienverkauf.

Jeder Verkauf ist einzigartig und hat eigene Besonderheiten : natürlich kommen viele spezifische Fragen auf. Trotzdem hat Bestag einige wiederkehrende Fragen zusammengefasst, damit Sie den Durchblick haben.

Ihre individuellen Fragen beantwortet Ihnen gerne Ihr Bestag-Kundenberater.

Fragen und Antworten rund um den Immobilienverkauf

1) Woher weiss ich, dass ich einen guten Immobilienverkauf gemacht habe?

Jeder Verkauf ist einzigartig und es ist wichtig den Umständen und Bedürfnissen des Verkäufers gerecht zu werden. Ist das Ziel die Immobilie innerhalb einer bestimmten Frist zu verkaufen, ist es ein Erfolg falls diese eingehalten wird. Meistens zeichnet sich ein guter Verkauf jedoch durch die Realisierung des im voraus festgelegten Preises aus. Dies unterstreicht die zentrale Bedeutung eines guten und realistischen Referenzpreises, bzw. Bewertung.

Berechnen Sie ausserdem immer den verbleibenden Betrag nach Zahlung der Maklerprovision. Es müssen zwar die Kosten minimiert werden, aber ein Verkauf zu einem niedrigen Preis wird nur selten durch die Ersparnis bei der Maklerprovision kompensiert.

2) Wozu einen Makler involvieren, um mein Haus zu verkaufen?

Wann ist Ihnen zuletzt eine neue Aufgabe perfekt gelungen? Warum die grösste finanzielle Transaktion Ihres Lebens als Laie tätigen? Warum dieses Risiko eingehen?

Beste Ausführung : Im Prinzip könnte man eine Immobilie mit Hilfe von Online-Portalen selbst vermarkten. Aber ein Makler erledigt eine Reihe von Aufgaben effizienter und in einer besseren Qualität, als jemand ohne Erfahrung. Die Qualität des Dossiers wiederum beeinflusst potenzielle Käufer.

Verwenden der Kundendatenbank : Beim Verkauf von ähnlichen Liegenschaften kommen Makler in Kontakt mit zahlreichen potenziellen Käufern für Ihre Immobilie. Kann der Makler seine Datenbank bei Ihrem Verkauf produktiv einsetzen, findet er mit grosser Wahrscheinlichkeit mehr Käufer, als mit einem einfachen online Inserat. Für Verhandlungen bieten zwei Angebote eine bessere Grundlage als nur eines.

Die Investition in die Unterstützung eines kompetenten Maklers für Ihren Verkauf lohnt sich.

3) Ein Freund hat mir bereits einen Makler (oder eine Maklerin natürlich) empfohlen. Warum Bestag zusätzlich involvieren?

Falls Ihnen ein Freund bereits eine Maklerin empfohlen hat, perfekt! Sie haben den Bestag-Prozess bereits gestartet.

Erscheint Ihre empfohlene Maklerin nicht bei unserer analytischen Auswertung, binden wir sie sehr gerne mit in den Prozess ein. Ist sie wirklich die Beste? 

Die finale Entscheidung liegt bei Ihnen : All unsere Kunden haben sich für exzellente Makler entschieden!

4) Wie finanziert sich Bestag?

Bestag finanziert sich über eine Kostenpauschale von CHF 1’500 sowie über einen Anteil an der Maklerprovision. Die Maklerprovision beträgt in der Deutschschweiz typischerweise 2-3%, kann je nach Region und Objekt aber auch abweichen.

Die besten Makler (und Maklerinnen natürlich) sind mit einer leistungsabhängigen Vergütung einverstanden und treten einen Teil Ihrer Provision an Bestag ab.

Bestag schafft für den Verkäufer einen erheblichen Mehrwert, aber auch für kompetente lokale Makler gibt es grosse Vorteile. Sie bewerten eine handvoll Immobilien in ihrer Kernkompetenz und erhalten so wertvolle Mandate ohne dafür zahlen zu müssen.

Die Mandate, welche der Makler von Bestag bekommt, sind ideal. Es sind Immobilien in seiner Kernkompetenz, für welche er dementsprechend eine Käuferdatenbank hat. Dazu sind die Immobilien richtig bewertet, was einen fairen Verkauf ermöglicht. Es ist eine Win-Win-Situation.

5) Welche Verpflichtungen gehe ich bei einer Zusammenarbeit mit Bestag ein?

Durch die Unterzeichnung der Mandatsvereinbarung startet die Zusammenarbeit zwischen der Verkäuferschaft und Bestag. Hier wird die Dienstleistung noch einmal zusammengefasst, die Kostenpauschale von CHF 1'500 wird festgehalten und Bestag wird ermächtigt, erforderliche Dokumente bei den Behörden anzufordern (z.B. Police der Gebäudeversicherung oder den Grundbuchauszug). 

Nach dem Besprechen der Bewertungen und sobald Sie sich für einen Makler entschieden haben, folgt ein Dreiparteien-Maklervertrag, den wir für Sie optimieren.

6) Meine Immobilie steht bereits zum Verkauf. Kann mir Bestag trotzdem noch helfen?

Die analytische Auswertung sowie der Bestag-Support stehen allen Verkäufern zur Verfügung.

Um davon zu profitieren ist es ausreichend, das Scheitern der ersten Anstrengung zu akzeptieren und zu entscheiden, die Immobilie nach der Bestag Formel zu vermarkten.

7) Ich setze den Vermarktungspreis hoch an und habe dann Verhandlungsspielraum. Ist das richtig?

Selbstverständlich brauchen Sie einen Verhandlungsspielraum. 

Aber Vorsicht: Eine Vermarktung zu einem überhöhten Preis birgt die Gefahr beim gegenwärtigen Käuferpool kein Interesse zu wecken. Nach Preisanpassungen findet sich in der Regel nur ein Käufer, was Verhandlungen erschwert. Zusätzlich sendet eine Preisreduktion ein negatives Signal an den Markt. Käufer bieten in der Regel noch tiefer, im Glauben der Verkäufer wäre verzweifelt.

Die besten Verkäufe werden durch den Wettbewerb zwischen zwei Käufern erzielt. Bei der Vermarktung muss versucht werden, so viele Käufer wie möglich zu finden: Mit dem richtigen Preis in den Anzeigen, dem richtigen Makler und seiner guten Kundenkartei.

8) Kann ich nicht mehrere Makler gleichzeitig beauftragen?

Die Versuchung ist gross, das Mandat an mehrere Makler zu vergeben.

Dies ermutigt die Makler jedoch dazu, das erste Kaufangebot direkt annehmen zu wollen und den Aufwand zu minimieren. Denn der Makler muss ständig befürchten, dass ein anderer Makler den Deal abschliesst und er auf seinen Kosten sitzen bleibt.

Mit Bestag werden die Makler vor der Vermarktung miteinander in Wettbewerb gesetzt. Dies hilft dem Verkäufer und es ergibt sich eine Win-Win-Situation.

9) Warum soll ich mich für Bestag entscheiden und nicht für eine Immobilienagentur mit Fixpreis?

Es ist eine Frage des Anreizes: Unabhängig vom Verkaufspreis bleibt die Provision gleich. Glauben Sie wirklich, der Makler wird sich um weitere Bieter bemühen nach dem ersten Angebot?

Ein zu starker Fokus nur auf die Maklerkosten kann sehr teuer werden. Der Endbetrag, der Ihnen nach Abzug der Maklergebühr bleibt, ist viel wichtiger. 50'000 Franken auf den Verkaufspreis zu verlieren, um 10'000 Franken Maklerkosten zu sparen ist kein gutes Geschäft.

10) Inwiefern sichert mir Bestag meinen Verkauf ab?

Mehr Transparenz : Während der Verkäufer den Prozess mit Bestag durchläuft eignet er sich viel Wissen an, welches er bei allen Entscheidungen anwenden kann. Der Verkäufer kann seine Entscheidungen aus Überzeugung treffen.

Mehr Effizienz : Der spezialisierte Makler, welcher mit der Hilfe von Bestag ausgewählt wird, verkauft schneller und zu einem besseren Preis.