C'est précisément dans ce cas que l'obtention du meilleur prix de vente possible est cruciale. En Suisse, de nombreux propriétaires n'amortissent que leur deuxième hypothèque. Par conséquent, le bien immobilier est souvent encore grevé d'une dette importante au moment de la vente. Il ne vous reste alors que la différence entre le prix de vente et l'hypothèque. Pour un prix de vente de 1,22 million au lieu d'un million – avec une hypothèque de 720 000 – la différence pour vous est de 500 000 francs de fonds propres disponibles contre 280 000. De faibles variations du prix de vente entraînent des écarts considérables sur le montant net qui vous revient.

Bestag recense en continu toutes les annonces de maisons et d'appartements en copropriété sur les portails immobiliers suisses. Un profil est ainsi établi pour chaque agent immobilier. L'algorithme évalue 15 critères, notamment : à quelle vitesse un agent vend-il ses biens ? À quelle fréquence doit-il revoir ses prix à la baisse ? Comment ses prix au mètre carré se situent-ils par rapport à la moyenne locale ? Combien de fois un agent échoue-t-il à vendre un bien, qui réapparaît peu après avec un autre intermédiaire ? À cela s'ajoute le « Portfolio Fit » : les agents ayant déjà commercialisé des biens similaires au vôtre – en termes de type, d'emplacement et de gamme de prix – sont privilégiés. Résultat : Bestag ne vous propose pas un agent au hasard, mais les trois qui ont prouvé, par leurs résultats, être les plus performants dans votre région pour votre type de bien.

L'algorithme est agnostique : il évalue les agents immobiliers en fonction de leurs performances, et non de la taille de leur entreprise. Si une grande agence immobilière de votre région obtient les meilleurs résultats pour votre type de bien, elle vous sera suggérée. Il en va de même pour un agent indépendant local si ses résultats de vente sont supérieurs. Ce sont les 15 critères qui sont déterminants, pas le nom de l'agence.

Les maisons anciennes non rénovées dotées de grands jardins attirent les promoteurs immobiliers qui souhaitent démolir l'existant pour construire du neuf. Ces acheteurs doivent d'abord obtenir un permis de construire, une procédure qui peut prendre des mois, voire des années. Ils privilégient donc les achats à terme, où une partie du prix de vente est versée sur un compte bloqué. Cela exige une expertise spécifique de la part de l'agent immobilier. L'algorithme de Bestag prend en compte la pertinence du portefeuille : si des agents de votre région ont déjà conclu ce type de transactions avec succès, ils vous seront recommandés.

Non. Bestag n'est pas une agence immobilière et ne vend pas de biens. Bestag est un intermédiaire indépendant entre vous, en tant que vendeur, et les meilleurs agents immobiliers de votre région. Le rôle de Bestag peut être comparé à celui d'un cabinet de recrutement : Bestag identifie l'agent le plus qualifié pour votre bien parmi les quelque 7 000 professionnels actifs sur le marché suisse. Bestag sélectionne les trois agents les plus performants pour votre propriété, organise une estimation via cinq sources différentes et rédige un contrat de courtage qui protège vos intérêts. Vous restez libre de choisir celui des trois agents que vous souhaitez mandater. Par la suite, Bestag vous accompagne tout au long du processus de vente en tant qu'instance de contrôle.

Vendre son bien soi-même peut être judicieux, mais uniquement dans des conditions très spécifiques. Concrètement : vous vendez un appartement en copropriété dans un ensemble immobilier où plusieurs logements identiques ont été vendus récemment, et vous connaissez les prix au mètre carré exacts qui ont été pratiqués. Dans tous les autres cas – maisons individuelles, biens atypiques, emplacements avec peu de transactions comparables – vous manquez tout simplement, en tant que particulier, de la connaissance du marché nécessaire pour fixer le juste prix. Si vous visez trop haut, votre bien sera « grillé ». Si vous visez trop bas, vous perdez des sommes à six chiffres sans même vous en rendre compte. Même après déduction de la commission, la quasi-totalité des vendeurs s'en sortent mieux avec un agent immobilier professionnel qu'en faisant cavalier seul. En tant que vendeur indépendant, vous pouvez également utiliser l'évaluation Bestag pour obtenir au moins une estimation solide de la valeur marchande de votre bien.

Une vente discrète, sans annonce publique, peut s'avérer nécessaire dans certaines situations : divorce, propriétaires célèbres ou petites communes où la discrétion vis-à-vis du voisinage est primordiale. Bien que le modèle Bestag repose sur une commercialisation publique via des portails immobiliers, nos courtiers expérimentés disposent de listes d'acquéreurs et sont en mesure de proposer des biens en toute confidentialité. Pour savoir si cette approche est adaptée à votre situation, nous vous invitons à en discuter directement avec Bestag. Gardez toutefois à l'esprit qu'une vente discrète limite le nombre d'acheteurs potentiels, ce qui peut influencer le prix final. Il s'agit d'un arbitrage conscient à prendre en compte.

Il existe quatre situations classiques – succession, divorce, constitution d'une famille, réduction de la taille du logement – pour lesquelles le livre analyse les conséquences fiscales et financières de la location par rapport à la vente. Le message clé : les revenus locatifs sont imposables en tant que revenus. À cela s'ajoutent les frais de gestion, les provisions pour entretien et le risque lié aux exigences en matière de protection climatique. L'impôt sur les gains immobiliers lors de la vente est souvent plus avantageux, voire totalement supprimé si le produit de la vente est réinvesti dans une résidence principale. Bestag peut vous conseiller lors de cet entretien initial et vous aider à prendre une décision basée sur des chiffres plutôt que sur votre intuition.