Oui. Le problème fondamental est le suivant : tous les propriétaires inscrits au registre foncier disposent d'un droit de veto. L'un souhaite vendre rapidement, l'autre veut conserver le bien dans la famille, et un troisième juge le prix trop bas. Cela entraîne des blocages et des conflits, parfois pendant des années. Bestag offre une base neutre pour résoudre cette situation : les cinq évaluations apportent de la clarté sur la valeur réelle du marché. Aucun héritier ne peut prétendre que la maison vaut beaucoup plus ou beaucoup moins lorsque cinq sources indépendantes convergent vers une estimation similaire. Le livre recommande également le modèle du droit de préemption : le bien est proposé sur le marché et chaque membre de la famille peut l'acquérir au prix de la meilleure offre extérieure. En pratique, au fil des années, aucun membre de la famille n'a jamais fait usage de cette clause de préemption. En effet, sans décote par rapport à la valeur du marché, l'opération n'est rentable pour personne.

L'algorithme est agnostique : il évalue les agents immobiliers en fonction de leurs performances, et non de la taille de leur entreprise. Si une grande agence immobilière de votre région obtient les meilleurs résultats pour votre type de bien, elle vous sera suggérée. Il en va de même pour un agent indépendant local si ses résultats de vente sont supérieurs. Ce sont les 15 critères qui sont déterminants, pas le nom de l'agence.

Vendre son bien soi-même peut être judicieux, mais uniquement dans des conditions très spécifiques. Concrètement : vous vendez un appartement en copropriété dans un ensemble immobilier où plusieurs logements identiques ont été vendus récemment, et vous connaissez les prix au mètre carré exacts qui ont été pratiqués. Dans tous les autres cas – maisons individuelles, biens atypiques, emplacements avec peu de transactions comparables – vous manquez tout simplement, en tant que particulier, de la connaissance du marché nécessaire pour fixer le juste prix. Si vous visez trop haut, votre bien sera « grillé ». Si vous visez trop bas, vous perdez des sommes à six chiffres sans même vous en rendre compte. Même après déduction de la commission, la quasi-totalité des vendeurs s'en sortent mieux avec un agent immobilier professionnel qu'en faisant cavalier seul. En tant que vendeur indépendant, vous pouvez également utiliser l'évaluation Bestag pour obtenir au moins une estimation solide de la valeur marchande de votre bien.

Bestag est spécialisé dans la vente immobilière. L'ensemble de notre modèle – sélection des courtiers, évaluation, système de bonus-malus – est conçu pour permettre aux vendeurs d'obtenir le meilleur prix possible. Bestag ne propose pas ce modèle aux acheteurs.

Bestag recense en continu toutes les annonces de maisons et d'appartements en copropriété sur les portails immobiliers suisses. Un profil est ainsi établi pour chaque agent immobilier. L'algorithme évalue 15 critères, notamment : à quelle vitesse un agent vend-il ses biens ? À quelle fréquence doit-il revoir ses prix à la baisse ? Comment ses prix au mètre carré se situent-ils par rapport à la moyenne locale ? Combien de fois un agent échoue-t-il à vendre un bien, qui réapparaît peu après avec un autre intermédiaire ? À cela s'ajoute le « Portfolio Fit » : les agents ayant déjà commercialisé des biens similaires au vôtre – en termes de type, d'emplacement et de gamme de prix – sont privilégiés. Résultat : Bestag ne vous propose pas un agent au hasard, mais les trois qui ont prouvé, par leurs résultats, être les plus performants dans votre région pour votre type de bien.

Oui, et c'est précisément dans le cadre des divorces que Bestag s'avère particulièrement précieux. Le problème classique est le suivant : lors d'un divorce, le partenaire qui souhaite conserver le bien immobilier a tout intérêt à ce que la valeur marchande soit basse (pour réduire la soulte), tandis que l'autre souhaite une valeur élevée. Chacun mandate « son » expert, qui fournit alors une estimation correspondant aux attentes de son client. L'écart atteint souvent des montants à six chiffres. Bestag résout ce problème : cinq évaluations indépendantes – deux modèles hédonistes et trois estimations d'agents immobiliers – permettent d'obtenir une fourchette fiable sur laquelle les deux parties peuvent s'appuyer. Aucune des deux parties n'est contrainte de se fier à une « évaluation de complaisance ». Il existe également une solution avec droit de préemption : le bien est proposé sur le marché et celui qui souhaite le conserver peut le reprendre au prix de la meilleure offre extérieure. Pour la première fois depuis le début de la séparation, les deux parties ont un intérêt commun : obtenir le prix le plus élevé possible.

Pour les biens de luxe ou les propriétés de prestige, le nombre d'acheteurs potentiels est très restreint, la commercialisation dépasse souvent douze mois et les exigences sont élevées. Le modèle d'évaluation hédoniste atteint ici ses limites. Pourtant, l'identification des courtiers par l'algorithme de Bestag – qui a commercialisé avec succès des biens de luxe dans votre région – s'avère particulièrement précieuse. Nous vous recommandons de discuter des détails lors d'un entretien personnel avec Bestag.

Une vente discrète, sans annonce publique, peut s'avérer nécessaire dans certaines situations : divorce, propriétaires célèbres ou petites communes où la discrétion vis-à-vis du voisinage est primordiale. Bien que le modèle Bestag repose sur une commercialisation publique via des portails immobiliers, nos courtiers expérimentés disposent de listes d'acquéreurs et sont en mesure de proposer des biens en toute confidentialité. Pour savoir si cette approche est adaptée à votre situation, nous vous invitons à en discuter directement avec Bestag. Gardez toutefois à l'esprit qu'une vente discrète limite le nombre d'acheteurs potentiels, ce qui peut influencer le prix final. Il s'agit d'un arbitrage conscient à prendre en compte.