Au sein d'une indivision successorale, les décisions importantes doivent être prises à l'unanimité. Un seul héritier peut bloquer la vente s'il juge le prix trop bas ou s'il souhaite reprendre le bien lui-même.
Lorsqu'un héritier souhaite conserver le bien, les intérêts divergent. Les autres héritiers cherchent à obtenir le meilleur prix possible, tandis que l'héritier repreneur souhaite payer le moins possible. Il n'est pas rare que des estimations ou des contre-expertises soient réalisées. Cependant, cela ne mène souvent pas à un accord, mais plutôt à de nouvelles discussions ou à des conflits.
Laisser le marché déterminer le prix
Dans de tels cas, il peut être judicieux de laisser le marché déterminer la valeur. En fin de compte, ce n'est pas une estimation qui compte, mais ce qu'un acheteur est réellement prêt à payer. C'est précisément pour cette raison que Bestag recommande un processus de vente structuré avec droit de préemption en cas de reprise conflictuelle.
Bestag propose le bien sur le marché libre. Les trois courtiers régionaux les plus qualifiés sont sélectionnés dans notre base de données de transactions et s'affrontent lors d'un appel d'offres.
Un contrat bonus-malus incite toutes les parties à viser le prix de vente le plus élevé possible. L'héritier souhaitant reprendre le bien bénéficie d'un droit de préemption et peut acquérir la propriété au prix de la meilleure offre d'achat réellement obtenue.
Le prix repose ainsi sur des offres d'achat réelles, et chaque héritier reçoit sa juste part en francs. Le débat sur la valeur « théorique » du bien perd alors toute importance.
