Réinventer la vente immobilière

Oui. Bestag recense en continu toutes les annonces publiées sur les portails immobiliers suisses afin d'établir un profil de chaque agent immobilier basé sur des données concrètes. Les 15 critères d'évaluation incluent notamment : les prix de vente obtenus par rapport à la moyenne régionale, les délais de commercialisation, la fréquence des baisses de prix, la pertinence du portefeuille (biens comparables) et le taux d'échec (fréquence à laquelle un agent ne parvient pas à vendre un bien). Il ne s'agit pas d'une recommandation subjective basée sur le bouche-à-oreille, mais d'une analyse rigoureuse de l'ensemble du marché immobilier suisse.

Oui. Nous déconseillons formellement les procédures d'enchères sans évaluation rigoureuse ni stratégie de prix. Les chances d'obtenir le meilleur prix possible pour un bien immobilier classique par ce biais sont « extrêmement faibles ». Certains agents immobiliers à prix fixe utilisent les enchères pour conclure des ventes rapidement, souvent au détriment des vendeurs. Bestag vous conseille pour déterminer si une procédure d'enchères est pertinente ou non dans votre situation spécifique.

Oui. Au lieu qu'un agent immobilier vous contacte pour tenter de vous convaincre, les rôles s'inversent : trois agents de premier plan, préalablement qualifiés, se présentent à vous. Chacun sait qu'il est en concurrence avec deux autres. Cela change fondamentalement la dynamique : c'est à l'agent de vous convaincre, et non l'inverse.

Oui. C'est le cœur du modèle Bestag. Dans un contrat de courtage classique, l'agent touche sa commission dès qu'il trouve un acheteur, quel que soit le prix. Son intérêt est de conclure rapidement, pas d'obtenir le meilleur prix. En effet, s'il négocie six mois de plus pour obtenir 100 000 francs de plus, il ne gagne que 3 000 francs supplémentaires avec une commission de 3 % ; pendant ce temps, il pourrait vendre un autre bien et gagner 30 000 francs. Le système bonus-malus inverse cette logique : si le courtier vend au-dessus de la valeur estimée, il reçoit par exemple 15 % du surplus en guise de bonus. S'il vend en dessous, 15 % de la moins-value sont déduits de sa commission. Pour une valeur estimée à 1 million et une vente à 1,1 million, la commission passe de 30 000 à 45 000 francs. Pour une vente à seulement 900 000, elle tombe à 15 000. Le courtier a donc une raison concrète de négocier fermement pour obtenir le meilleur prix possible.

Oui. Contrairement à un mandat de vente classique, Bestag vous apporte un second avis neutre. Si, après plusieurs mois, votre agent immobilier suggère une baisse de prix, vous pouvez obtenir une contre-expertise auprès de Bestag. Si vous estimez que l'engagement de votre agent est insuffisant, vous disposez d'un interlocuteur capable d'intervenir pour faire bouger les choses. Vous n'êtes plus seul face à l'agent immobilier, et c'est là tout l'intérêt. En tant que propriétaire, c'est à vous qu'il incombe de défendre vos intérêts, et Bestag est là pour vous y aider.

Oui. L'algorithme compare les prix au mètre carré affichés par un agent immobilier à la moyenne locale. Si un agent se situe systématiquement en dessous, cela indique une sous-évaluation, souvent observée chez les entreprises qui pratiquent une prospection agressive et concèdent des réductions sur leurs commissions. Ces agents sont alors écartés.