Une hésitation compréhensible
À un certain moment, l'entretien du jardin devient trop exigeant ou monter les escaliers devient un problème. Pourtant, de nombreux propriétaires repoussent la vente pendant des années. Et pour cause : la vente de son propre logement est généralement la décision financière la plus importante d'une vie, et l'on n'a, en règle générale, jamais vendu de bien immobilier auparavant. La plus grande crainte est d'être lésé, avec des conséquences lourdes sur la qualité de vie future."
La cause des ventes immobilières en dessous de la valeur réelle
En réalité, des propriétaires privés vendent chaque jour leur bien immobilier en Suisse bien en dessous de sa valeur. Cette inquiétude est donc justifiée. La cause réside dans une faille du système : les agents immobiliers classiques perçoivent une commission en pourcentage ; qu'ils obtiennent 100 000 francs de plus ou de moins change à peine leur propre rémunération. C'est pourquoi de nombreux agents cherchent à conclure la vente rapidement, même bien en dessous de la valeur du marché."
Pièges supplémentaires lors d'un déménagement vers un logement plus petit
Quiconque vend son logement actuel tout en cherchant un bien plus petit s'expose davantage."
- Le levier de pression potentiel : ne révélez pas à l'agent immobilier de votre nouveau bien que vous devez encore vendre votre maison actuelle. Les agents utilisent volontiers cette information pour mettre les clients sous pression et s'assurer ainsi le mandat de vente. Ceux qui cèdent à ce jeu vendent généralement bien en dessous de la valeur du marché.
- Le risque fiscal : si vous réinvestissez le produit de la vente dans une nouvelle résidence principale, vous pouvez différer l'impôt sur les gains immobiliers. Cependant, si vous déménagez d'abord et louez temporairement votre ancien bien, vous perdez ce précieux privilège fiscal. Avec des conséquences coûteuses.
La voie de la sécurité : vendez comme les professionnels
Comment protéger efficacement votre patrimoine immobilier et obtenir un prix de vente réaliste ? Les investisseurs institutionnels, tels que les caisses de pension, montrent l'exemple : ils misent sur un processus méthodique en plusieurs étapes qui évite les erreurs et, par conséquent, les ventes en dessous de la valeur réelle. Notre entreprise s'inspire de cette approche pour la rendre accessible aux propriétaires privés.
- Une estimation précise : Nous déterminons la valeur marchande réelle de votre bien en combinant deux évaluations hédonistes et l'estimation de trois agents immobiliers indépendants de votre région. Aucun autre prestataire en Suisse n'utilise autant de points de données.
- Le meilleur agent immobilier de votre région : Nous sélectionnons les trois meilleurs agents immobiliers de votre région parmi environ 7 000 professionnels en Suisse. Grâce à notre base de données, nous analysons la performance de tous les agents du pays afin d'identifier les candidats les plus prometteurs pour vous. Le choix final vous appartient entièrement.
- Un contrat de courtage solide – basé sur le principe du bonus-malus : Si l'agent immobilier vend en dessous de la valeur estimée, sa commission diminue considérablement. S'il parvient à vendre à un prix supérieur à celui prévu, il est récompensé. Cela incite l'agent à fournir un effort maximal.
