Ältere, unsanierte Häuser mit grossen Gärten ziehen Projektentwickler an, die das bestehende Objekt abreissen und durch einen Neubau ersetzen wollen. Diese Käufer brauchen zuerst eine Baubewilligung – das dauert Monate bis Jahre. Deshalb präferieren sie Terminkäufe, bei denen ein Teil des Kaufpreises auf ein Sperrkonto geht. Das erfordert spezifische Erfahrung seitens des Maklers. Bestags Algorithmus berücksichtigt den Portfolio-Fit – wenn Makler in Ihrer Region solche Transaktionen erfolgreich abgeschlossen haben, werden sie vorgeschlagen.

Ja. Das Grundproblem: Alle im Grundbuch eingetragenen Besitzer haben ein Vetorecht. Einer will schnell verkaufen, einer will die Immobilie in der Familie behalten, ein dritter findet den Preis zu tief. Es kommt zu Blockaden und Streit – manchmal über Jahre.Bestag bietet dafür eine neutrale Grundlage: Die fünf Bewertungen schaffen Klarheit über den tatsächlichen Marktwert. Kein Erbe kann behaupten, das Haus sei viel mehr oder viel weniger wert, wenn fünf unabhängige Quellen in eine ähnliche Richtung zeigen. Das Buch empfiehlt zudem das Vorkaufsrecht-Modell: Die Immobilie wird am Markt angeboten, und jedes Familienmitglied kann sie zum höchsten Fremdgebot übernehmen. In der Praxis hat in all den Jahren nie ein Familienmitglied von der Vorkaufsklausel Gebrauch gemacht. Denn ohne Abschlag zum Marktwert lohnt es sich für die meisten nicht.

Bestag funktioniert am besten für Objekte, die sich hedonisch bewerten lassen – also Eigentumswohnungen, Einfamilienhäuser und Mehrfamilienhäuser. Das hedonische Bewertungsmodell vergleicht Ihre Immobilie mit tatsächlich erzielten Verkaufspreisen ähnlicher Objekte. Dafür braucht es genügend Vergleichsdaten.Bei Spezialobjekten – Bauernhöfe, Maiensässe, Rustici oder Objekte mit grossen Baulandreserven – ist das hedonische Verfahren eingeschränkt oder gar nicht einsetzbar, weil es zu wenig Vergleichstransaktionen gibt. In solchen Fällen ist die Expertise der lokal verankerten Makler umso wichtiger – und genau diese identifiziert Bestag algorithmisch.

Ja. Bestag hat Büros in Zürich, Bern und Préverenges (VD) und ist mit regionalen Telefonnummern von St. Gallen über Luzern, Basel, Bern, Fribourg, Neuenburg, Genf, Waadt und Wallis bis Chur erreichbar. Die Website ist auf Deutsch, Französisch und Englisch verfügbar.

Ein diskreter Verkauf ohne öffentliches Inserat kann für bestimmte Verkäufer wichtig sein – bei Scheidungen, prominenten Eigentümern oder in kleinen Gemeinden, wo Nachbarn es nicht erfahren sollen. Das Bestag-Modell basiert zwar auf der öffentlichen Vermarktung über Portale, aber erfahrene Makler haben Interessentenlisten und können Objekte auch diskret platzieren. Ob das für Ihr Objekt sinnvoll ist, klären Sie am besten direkt mit Bestag – denn ein diskreter Verkauf reduziert die Zahl der Interessenten und kann damit den erzielbaren Preis senken. Das ist ein bewusster Tradeoff.

Ein Selbstverkauf kann sinnvoll sein – aber nur unter sehr spezifischen Bedingungen. Konkret: Sie verkaufen eine Eigentumswohnung in einer Überbauung, in der kürzlich mehrere identische Wohnungen verkauft wurden, und Sie kennen die exakten erzielten Quadratmeterpreise.In allen anderen Fällen – Einfamilienhäuser, individuelle Objekte, Lagen mit wenigen Vergleichstransaktionen – fehlt Ihnen als Privatperson schlicht die Marktkenntnis, um den richtigen Preis zu treffen. Setzen Sie zu hoch an, «verbrennt» Ihr Objekt. Setzen Sie zu tief an, verschenken Sie sechsstellige Beträge, ohne es zu merken. Selbst nach Abzug der Provision fahren fast alle Verkäufer mit einem professionellen Makler besser als im Alleingang. Auch als Selbstverkäufer können Sie die Bestag-Bewertung nutzen, um zumindest den Marktwert Ihrer Liegenschaft fundiert einzuschätzen.

Ja, und gerade dann ist der bestmögliche Verkaufspreis besonders wichtig. In der Schweiz amortisieren viele Eigentümer nur die zweite Hypothek. Deshalb lasten beim Verkauf oft noch hohe Schulden auf der Liegenschaft. Ihnen bleibt nur die Differenz zwischen Verkaufspreis und Hypothek. Bei einem Verkaufspreis von 1,22 Mio. statt 1 Mio. – bei einer Hypothek von 720'000 – ist das der Unterschied zwischen 500'000 und 280'000 Franken frei verfügbarem Eigenkapital. Kleine Unterschiede im Verkaufspreis erzeugen riesige Schwankungen in dem, was Ihnen bleibt.

Das ist eine verständliche Reaktion. Bestag ist keine Firma, die TV-Werbung schaltet – aber sie ist in der Schweizer Immobilienbranche etabliert. Das Unternehmen wurde von Patrice Choffat gegründet und hat seinen Sitz in Zürich mit Büros in Bern und Préverenges. Bestag wurde in zahlreichen Schweizer Medien vorgestellt – darunter Le Temps, RTS, Bilan, 24 heures, Swissquote, AGEFI, CNN Money Switzerland und Immoday. Das Vorwort des Bestag-Buchs wurde von Prof. Dr. Thomas Richter geschrieben, dem Leiter der Fachstelle Real Estate Management an der ZHAW. Auf Google hat Bestag ein Rating von 4.9 von 5.0 – diese Bewertungen sind öffentlich einsehbar. Bestag hat bereits mehrere Hundert Immobilienverkäufe begleitet. Zudem empfehlen professionelle Marktakteure wie Anwälte und Treuhänder die Dienstleistung. Das alles kann man nachprüfen – nichts davon muss man Bestag glauben.