Vendez votre bien immobilier au meilleur prix possible
Patrice Choffat, Gabriel Diezi et leur équipe vous aident à faire les bons choix
Pour obtenir le meilleur prix de vente possible, trois conditions doivent être réunies :
Déterminer la valeur de la propriété de manière fiable
Une estimation unique ne suffit pas. C'est pourquoi Bestag combine deux méthodes d'évaluation indépendantes.
Tout commence par deux évaluations hédonistes réalisées sur les modèles d'évaluation CIFI/IAZI et Wüest Partner, les deux leaders en Suisse. Parallèlement, l'algorithme Bestag identifie les trois agents les mieux adaptés à votre bien immobilier.
Ces trois courtiers visitent votre bien et établissent chacun leur propre évaluation. Avec les deux évaluations hédonistes, vous obtenez cinq estimations indépendantes de la valeur de votre propriété.
Les cinq évaluations sont présentées de manière claire et compréhensible. Elles constituent la base du prix de vente et du processus de vente ultérieur.
Choisir le bon courtier
Avec leur estimation, les trois courtiers se portent simultanément candidats à votre mandat de vente.
Lors de la visite, chaque agent présente sa stratégie de commercialisation et explique comment il compte obtenir le meilleur prix de vente possible. Vous rencontrez les trois candidats dans des conditions identiques, ce qui vous permet de comparer directement leur estimation, leur stratégie et leur approche personnelle.
Le courtier de votre choix sera ensuite rémunéré en foncition de son estimation. S'il vend le bien en dessous de sa valeur estimée, sa commission sera réduite. Les estimations artificiellement élevées, souvent faites par des courtiers afin d'obtenir le mandat de vente, deviennent peu attractives.
Ce n'est qu'ensuite que vous confiez le mandat de vente exclusif.
Motiver le courtier de façon optimale
La commercialisation proprement dite commence avec le mandat de vente. La manière dont l'agent immobilier est rémunéré influence son comportement.
Dans le modèle de commission classique, le gain supplémentaire lié à un prix de vente plus élevé est relativement faible. Avec un prix fixe, l'agent reçoit la même rémunération quel que soit le prix de vente. Ces deux modèles n'incitent donc que très peu à exploiter tout le potentiel de la propriété et maximiser le prix de vente.
C'est pourquoi Bestag établit un contrat de courtage basé sur la performance. L'évaluation ayant permis à l'agent d'obtenir le mandat de vente sert de référence. S'il obtient un prix de vente supérieur, il reçoit un bonus. Si le prix de vente est inférieur, un malus est déduit de sa rémunération en conséquence.
Ainsi, le vendeur et l'agent immobilier poursuivent le même objectif tout au long du processus de vente : obtenir le prix de vente le plus élevé possible.
Bestag négocie ce contrat exclusivement dans votre intérêt, sans aucun paiement anticipé. Car, au bout du compte, ce qui compte n'est pas une commission d'agence plus basse, mais un prix de vente plus élevé.
FAQ
Réponses aux questions fréquentes
Que faire si le courtier est peu performant ou s'il exerce des pressions ? Puis-je résilier le contrat à tout moment ?
Vous pouvez résilier le contrat de courtage à tout moment, conformément à l'art. 404 du CO. De plus, le système bonus-malus vous indique objectivement si le courtier remplit ses engagements ou non. En tant qu'instance de contrôle, Bestag détecte immédiatement si un courtier ne fournit pas les efforts nécessaires.
Quelle est la durée d'un mandat de vente et comment le résilier ?
Les contrats d'exclusivité ont généralement une durée de 6 à 12 mois. Toutefois, la clause de durée est nulle : vous pouvez résilier à tout moment.
Que se passe-t-il si l'acheteur se rétracte après le rendez-vous chez le notaire – qui est responsable ?
Le rendez-vous chez le notaire permet d'authentifier le contrat de vente. Une fois signé et acté, la vente devient juridiquement contraignante. Tout désistement ultérieur constituerait une rupture de contrat entraînant des conséquences juridiques pour l'acheteur.
Que se passe-t-il si aucun des trois agents ne me convient ? Puis-je refuser sans frais ?
Vous ne vous engagez à rien. Si aucun des trois agents immobiliers ne vous convainc, vous êtes libre de refuser. Les frais d'évaluation restent dus, mais vous ne signez aucun mandat de vente.
Que deviennent mes données ?
Bestag est soumis au droit suisse de la protection des données. Le site web renvoie à une déclaration de confidentialité. Vos données sont utilisées pour l'évaluation et la sélection de courtiers – elles ne sont pas vendues à des tiers.
Quels documents dois-je préparer ?
Lors de la visite, les agents immobiliers examinent tous les documents pertinents : permis de construire, extrait du registre foncier, factures des travaux de transformation et de modernisation. L'évaluation hédonique nécessite environ 40 points de données. Bestag vous indiquera les éléments à préparer.
Bestag : plus de 800 ventes immobilières réussies depuis 2017
Bestag accompagne les propriétaires privés dans toute la Suisse lors de la vente de leur bien immobilier. Nos conseils indépendants, nos nombreuses apparitions dans les médias et notre ouvrage spécialisé font de nous l'un des experts les plus reconnus en matière de vente immobilière en Suisse.