Vendez votre bien immobilier au meilleur prix possible
Patrice Choffat, Gabriel Diezi et leur équipe vous aident à faire les bons choix
Pour obtenir le meilleur prix de vente possible, trois conditions doivent être réunies :
Déterminer la valeur de la propriété de manière fiable
Une estimation unique ne suffit pas. C'est pourquoi Bestag combine deux méthodes d'évaluation indépendantes.
Tout commence par deux évaluations hédonistes réalisées sur les modèles d'évaluation CIFI/IAZI et Wüest Partner, les deux leaders en Suisse. Parallèlement, l'algorithme Bestag identifie les trois agents les mieux adaptés à votre bien immobilier.
Ces trois courtiers visitent votre bien et établissent chacun leur propre évaluation. Avec les deux évaluations hédonistes, vous obtenez cinq estimations indépendantes de la valeur de votre propriété.
Les cinq évaluations sont présentées de manière claire et compréhensible. Elles constituent la base du prix de vente et du processus de vente ultérieur.
Choisir le bon courtier
Avec leur estimation, les trois courtiers se portent simultanément candidats à votre mandat de vente.
Lors de la visite, chaque agent présente sa stratégie de commercialisation et explique comment il compte obtenir le meilleur prix de vente possible. Vous rencontrez les trois candidats dans des conditions identiques, ce qui vous permet de comparer directement leur estimation, leur stratégie et leur approche personnelle.
Le courtier de votre choix sera ensuite rémunéré en foncition de son estimation. S'il vend le bien en dessous de sa valeur estimée, sa commission sera réduite. Les estimations artificiellement élevées, souvent faites par des courtiers afin d'obtenir le mandat de vente, deviennent peu attractives.
Ce n'est qu'ensuite que vous confiez le mandat de vente exclusif.
Motiver le courtier de façon optimale
La commercialisation proprement dite commence avec le mandat de vente. La manière dont l'agent immobilier est rémunéré influence son comportement.
Dans le modèle de commission classique, le gain supplémentaire lié à un prix de vente plus élevé est relativement faible. Avec un prix fixe, l'agent reçoit la même rémunération quel que soit le prix de vente. Ces deux modèles n'incitent donc que très peu à exploiter tout le potentiel de la propriété et maximiser le prix de vente.
C'est pourquoi Bestag établit un contrat de courtage basé sur la performance. L'évaluation ayant permis à l'agent d'obtenir le mandat de vente sert de référence. S'il obtient un prix de vente supérieur, il reçoit un bonus. Si le prix de vente est inférieur, un malus est déduit de sa rémunération en conséquence.
Ainsi, le vendeur et l'agent immobilier poursuivent le même objectif tout au long du processus de vente : obtenir le prix de vente le plus élevé possible.
Bestag négocie ce contrat exclusivement dans votre intérêt, sans aucun paiement anticipé. Car, au bout du compte, ce qui compte n'est pas une commission d'agence plus basse, mais un prix de vente plus élevé.
FAQ
Réponses aux questions fréquentes
Que se passe-t-il si l'acheteur se rétracte après le rendez-vous chez le notaire – qui est responsable ?
Le rendez-vous chez le notaire permet d'authentifier le contrat de vente. Une fois signé et acté, la vente devient juridiquement contraignante. Tout désistement ultérieur constituerait une rupture de contrat entraînant des conséquences juridiques pour l'acheteur.
Puis-je modifier moi-même le prix de vente à tout moment ?
Oui. Vous fixez le prix de vente et vous pouvez le modifier. L'agent immobilier peut vous conseiller d'ajuster ce prix, mais la décision finale vous appartient. Attention toutefois : ne baissez pas le prix précipitamment simplement parce qu'aucun acheteur ne s'est manifesté après un mois. La patience finit toujours par payer.
Mon bien est-il mis en annonce immédiatement ou est-ce moi qui décide du moment de sa mise sur le marché ?
Non. C'est vous qui décidez quand votre bien est mis sur le marché, et à quel prix. L'agent immobilier ne peut rien entreprendre sans votre accord. Vous conservez le contrôle total sur la commercialisation.
Que se passe-t-il étape par étape après mon inscription – et combien de temps faut-il pour obtenir l'évaluation ?
Le processus Bestag en quatre étapes : (1) Sélection – Bestag identifie les trois meilleurs agents immobiliers pour votre bien. (2) Évaluation – Votre propriété est évaluée par ces trois agents ainsi que par deux modèles hédonistes. Vous recevez cinq estimations. (3) Choix – Vous rencontrez les trois agents en personne et décidez à qui confier le mandat de vente. Vous fixez également le prix de commercialisation. (4) Rémunération – l'agent est rémunéré à la performance grâce au système bonus-malus.
Dois-je être présent à chaque visite ou l'agent immobilier s'en occupe-t-il seul ?
Non. En règle générale, l'agent immobilier effectue les visites seul. C'est même préférable : les acheteurs potentiels se sentent plus libres de poser des questions et d'évaluer le bien sans idées préconçues lorsque le propriétaire n'est pas présent.
Dois-je signer quelque chose avant de rencontrer les trois courtiers ?
Vous commencez par l'évaluation en ligne gratuite sur bestag.ch et un premier entretien avec Bestag. Vous ne signez le contrat de courtage qu'une fois que vous avez choisi l'un des trois courtiers – pas avant.
Bestag : plus de 800 ventes immobilières réussies depuis 2017
Bestag accompagne les propriétaires privés dans toute la Suisse lors de la vente de leur bien immobilier. Nos conseils indépendants, nos nombreuses apparitions dans les médias et notre ouvrage spécialisé font de nous l'un des experts les plus reconnus en matière de vente immobilière en Suisse.