Les acheteurs ne paient pas une moyenne, mais la valeur de l'appartement en question. Si un appartement attractif est proposé à un prix trop bas, le manque à gagner est définitif. Si un appartement moins attractif est proposé à un prix trop élevé, il reste souvent longtemps sur le marché et doit être bradé par la suite. Dans les deux cas, le chiffre d'affaires global du projet en pâtit.
De plus, une erreur de tarification sur certains appartements est difficile à corriger par la suite. Une fois les unités les plus attractives vendues, leur prix ne peut plus être ajusté. Parallèlement, les appartements surévalués restent souvent plus longtemps sur le marché et subissent une pression croissante sur les prix. Une tarification erronée de certains appartements affecte donc le succès commercial de l'ensemble du projet.
Évaluer chaque appartement individuellement
Bestag accompagne les promoteurs immobiliers grâce à une tarification basée sur les données pour chaque unité. Au lieu de fixer le prix de tous les appartements selon un prix moyen au mètre carré, nous analysons les différences qui influent sur la valeur de chaque logement, telles que l'emplacement dans le bâtiment, la vue, l'ensoleillement, le plan, l'étage, les espaces extérieurs ou l'intimité.
C'est ainsi que l'on obtient une tarification unitaire différenciée qui reflète le plus fidèlement possible la volonté réelle de payer du marché. Les appartements attractifs ne sont pas vendus en dessous de leur valeur, et les unités moins demandées ne restent pas sur le marché inutilement longtemps. Résultat : une vente plus rapide et un chiffre d'affaires plus élevé pour l'ensemble du projet.
