Lorsqu’on veut vendre un appartement ou une maison, le problème est toujours le même: à qui confier cette tâche? Le vendeur n’a en général aucune expérience dans ce domaine. De plus, la vente intervient souvent dans un contexte défavorable: un divorce, un décès, etc. Le propriétaire ne sait pas comment s’y prendre pour choisir l’intermédiaire en qui il pourra avoir confiance. De son côté, pour s’assurer le mandat, le courtier aura tendance à gonfler son estimation pour allécher le vendeur. Ce dernier va souvent donner le mandat au courtier le plus offrant. Mais dans neuf cas sur dix, la maison ne se vendra jamais à ce prix-là. C’est là qu’entre en scène l’offre de Bestag.
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