Immobilienverkauf neu gedacht

Ja, und das ist entscheidend. Ein zu aggressiver Bonus-Malus kann den Makler demotivieren statt motivieren. Zwei Fallbeispiele:Bei einer Standardwohnung, wo alle fünf Bewertungen eng beieinander liegen (z.B. 900'000–950'000), kann ein Bonus-Malus von 20% gesetzt werden. Die Wahrscheinlichkeit einer grossen Abweichung ist gering.Bei einem alten Haus mit Bewertungen zwischen 2 und 3 Mio. ist ein Bonus-Malus von nur 8% angemessener. Bei 15% und einem Verkauf deutlich unter dem Schätzwert würde die Provision so stark schrumpfen, dass der Makler innerlich kündigt und sich lieber anderen Kunden zuwendet. Er sagt zwar weiterhin, er sei motiviert – aber er ist es längst nicht mehr. Und bis der Verkäufer das merkt, vergehen Monate.Die richtige Kalibrierung – das ist die Spezialität von Bestag.

Wir empfehlen Home Staging für unmöblierte Objekte, raten aber bei Renovationen zur Zurückhaltung: Streichen lohnt sich in der Regel, grössere Renovationen weniger – ausser bei einer Gesamtsanierung. Diese Einschätzung bekommen Sie im Gespräch mit Bestag und den drei Maklern.

Ja. Die drei Makler besichtigen Ihre Immobilie einzeln, erstellen jeweils eine Bewertung und präsentieren Ihnen ihre Vermarktungsstrategie. Sie lernen alle drei persönlich kennen – Kompetenz, Auftreten, Chemie. Danach entscheiden Sie, welcher Makler den Auftrag bekommt. Bestag empfiehlt nur, entscheidet nicht. Die volle Entscheidungshoheit über Makler, Preis und Strategie liegt bei Ihnen.

Ja. Anders als wenn Sie einen Makler allein beauftragen, steht Ihnen mit Bestag eine neutrale zweite Meinung zur Seite. Wenn der Makler nach Monaten sagt, der Preis müsse gesenkt werden, können Sie sich bei Bestag rückversichern. Wenn der Makler wenig Engagement zeigt, haben Sie einen Ansprechpartner, der Druck machen kann. Sie stehen dem Makler nicht allein gegenüber – und genau das ist der Punkt. Letztlich sind Sie als Eigentümer verantwortlich, Ihre Interessen zu wahren. Bestag hilft Ihnen dabei.

Drei Tricks, die Makler regelmässig anwenden:Der Überbewertungs-Trick: Der Makler nennt Ihnen einen zu hohen Schätzwert, um den Auftrag zu bekommen. Monate später sagt er, der Markt habe gedreht und Sie müssten den Preis senken. Sie verkaufen am Ende unter dem tatsächlichen Wert.Der Unterbewertungs-Trick: Der Makler bewertet Ihre Liegenschaft zu tief, inseriert sie leicht darüber und verkauft schnell. Er kassiert die Provision und Sie verlieren, ohne es je zu erfahren.Der Faulheits-Trick: Der Makler sammelt alle Besichtigungen an einem Nachmittag, gibt sich wenig Mühe und wartet, bis Sie nervös werden und ein tiefes Angebot akzeptieren.Das Bestag-Modell hebelt alle drei aus: Die fünf Bewertungen verhindern Über- und Unterbewertung. Das Bonus-Malus bestraft Faulheit finanziell. Und Bestag als Kontrollinstanz erkennt, wenn ein Makler sich nicht anstrengt.

Ja. Schweizer Obligationenrecht Art. 404 Abs. 1: «Der Auftrag kann von jedem Teile jederzeit widerrufen oder gekündigt werden.» Maklerverträge mit fixer Laufzeit und automatischer Verlängerung sind automatisch nichtig. Sie müssen bei Kündigung nur die tatsächlich entstandenen Kosten erstatten – Inserate, Fotograf. Eine pauschale Summe über mehrere Tausend Franken kann der Makler nicht verlangen.