Immobilienverkauf neu gedacht

Ja. Das ist der Kern des Bestag-Modells. Im klassischen Maklervertrag bekommt der Agent seine Provision, sobald er irgendeinen Käufer findet – egal zu welchem Preis. Sein Anreiz ist, schnell abzuschliessen, nicht den besten Preis zu erzielen. Denn ob er 6 Monate länger verhandelt, um 100'000 Franken mehr rauszuholen, bringt ihm bei 3% Provision nur 3'000 Franken mehr – in derselben Zeit kann er eine andere Immobilie verkaufen und 30'000 Franken verdienen. Das Bonus-Malus dreht diesen Anreiz um: Verkauft der Makler über dem Schätzwert, bekommt er z.B. 15% des Mehrerlöses als Bonus. Verkauft er darunter, werden ihm 15% des Mindererlöses von der Provision abgezogen. Bei einem Schätzwert von 1 Mio. und einem Verkauf für 1,1 Mio. steigt die Provision von 30'000 auf 45'000 Franken. Bei einem Verkauf für nur 900'000 sinkt sie auf 15'000. Der Makler hat also einen fünfstelligen Grund, hart zu verhandeln und den bestmöglichen Preis zu erzielen.

Ja. Anders als wenn Sie einen Makler allein beauftragen, steht Ihnen mit Bestag eine neutrale zweite Meinung zur Seite. Wenn der Makler nach Monaten sagt, der Preis müsse gesenkt werden, können Sie sich bei Bestag rückversichern. Wenn der Makler wenig Engagement zeigt, haben Sie einen Ansprechpartner, der Druck machen kann. Sie stehen dem Makler nicht allein gegenüber – und genau das ist der Punkt. Letztlich sind Sie als Eigentümer verantwortlich, Ihre Interessen zu wahren. Bestag hilft Ihnen dabei.

Ja. Schweizer Obligationenrecht Art. 404 Abs. 1: «Der Auftrag kann von jedem Teile jederzeit widerrufen oder gekündigt werden.» Maklerverträge mit fixer Laufzeit und automatischer Verlängerung sind automatisch nichtig. Sie müssen bei Kündigung nur die tatsächlich entstandenen Kosten erstatten – Inserate, Fotograf. Eine pauschale Summe über mehrere Tausend Franken kann der Makler nicht verlangen.

Ja. Statt dass ein Makler sich bei Ihnen meldet und Sie überzeugen muss, drehen sich die Rollen um: Drei vorqualifizierte Top-Agenten präsentieren sich bei Ihnen. Jeder weiss, dass er gegen zwei Konkurrenten antritt. Das verändert die Dynamik fundamental – der Makler muss Sie überzeugen, nicht umgekehrt.

Ja. Die drei Makler besichtigen Ihre Immobilie einzeln, erstellen jeweils eine Bewertung und präsentieren Ihnen ihre Vermarktungsstrategie. Sie lernen alle drei persönlich kennen – Kompetenz, Auftreten, Chemie. Danach entscheiden Sie, welcher Makler den Auftrag bekommt. Bestag empfiehlt nur, entscheidet nicht. Die volle Entscheidungshoheit über Makler, Preis und Strategie liegt bei Ihnen.

Ja. Der Algorithmus vergleicht die Quadratmeterpreise, zu denen ein Makler inseriert, mit dem lokalen Durchschnitt. Liegt ein Makler systematisch darunter, deutet das auf Unterbewertung hin – oft bei Firmen, die bei der Akquise aggressiv auftreten und Zugeständnisse bei der Provision machen. Solche Agenten werden aussortiert.