Immobilienverkauf neu gedacht

Genau. Das ist ein cleveres Anreizdesign. Jeder der drei Makler weiss, dass zwei Konkurrenten dieselbe Immobilie bewerten. Das erzeugt zwei gegenläufige Kräfte:Gegen Überbewertung: Ohne Bonus-Malus würde jeder Makler möglichst hoch bewerten, um den Auftrag zu bekommen. Aber das Bonus-Malus bestraft das: Wer auf 1,1 Mio. schätzt und dann nur für 950'000 verkauft, verliert bei 15% Malus einen grossen Teil seiner Provision. Also schätzt er realistisch.Gegen Unterbewertung: Wer deutlich tiefer schätzt als die zwei Mitbewerber, fällt auf und bekommt den Auftrag nicht. Also drückt auch hier kein Makler den Preis künstlich nach unten, um sich die Arbeit leicht zu machen.Das Ergebnis: Die drei Schätzungen konvergieren zum tatsächlichen Marktwert – nicht weil die Makler ehrlich sein wollen, sondern weil die Anreizstruktur Unehrlichkeit in beide Richtungen bestraft.

Ja. Die drei Makler besichtigen Ihre Immobilie einzeln, erstellen jeweils eine Bewertung und präsentieren Ihnen ihre Vermarktungsstrategie. Sie lernen alle drei persönlich kennen – Kompetenz, Auftreten, Chemie. Danach entscheiden Sie, welcher Makler den Auftrag bekommt. Bestag empfiehlt nur, entscheidet nicht. Die volle Entscheidungshoheit über Makler, Preis und Strategie liegt bei Ihnen.

Richtig. Bestag hat den Vertrag mit dem Bonus-Malus-System formuliert. Sie müssen nicht mit dem Makler über ein leistungsabhängiges Honorar verhandeln – das ist bereits Standard im Bestag-Modell. Der Makler akzeptiert diesen Vertrag als Bedingung für den Auftrag. Dass er ihn akzeptiert, zeigt: Er ist sicher, den bestmöglichen Preis erzielen zu können.

Ja. Wir empfehlen explizit die Vorkaufsklausel als fairste Lösung für innerfamiliäre Verkäufe – sowohl bei Erbschaften als auch bei Verkäufen zu Lebzeiten. Die Immobilie wird am Markt angeboten, und Familienmitglieder können sie zum höchsten Fremdgebot übernehmen. So wird niemand übervorteilt und der Familienfrieden bleibt erhalten.

Die fünf Bewertungen sind ein zentrales Ergebnis des Bestag-Prozesses. Sie dienen als belastbare Grundlage für Ihre Preisentscheidung – und können auch Dritten vorgelegt werden: der Bank, dem Notar, der Erbengemeinschaft oder dem Ex-Partner. Das ist besonders wertvoll in Konfliktsituationen, wo eine einzelne Bewertung als parteiisch empfunden werden kann.

Ja. Statt dass ein Makler sich bei Ihnen meldet und Sie überzeugen muss, drehen sich die Rollen um: Drei vorqualifizierte Top-Agenten präsentieren sich bei Ihnen. Jeder weiss, dass er gegen zwei Konkurrenten antritt. Das verändert die Dynamik fundamental – der Makler muss Sie überzeugen, nicht umgekehrt.