Immobilienverkauf neu gedacht

Richtig. Im Normalfall bekommen Sie eine einzige Schätzung – entweder eine grobe Online-Bewertung mit einer Spanne von mehreren Hunderttausend Franken oder eine Maklerschätzung, die möglicherweise zu hoch ist, um den Auftrag zu bekommen. Bei Bestag erhalten Sie zwei detaillierte hedonische Bewertungen von Wüest Partner und IAZI – den beiden führenden Anbietern, die auch von Banken genutzt werden. Dazu kommen drei Maklerschätzungen von den algorithmisch ausgewählten Top-Agenten. Aus diesen fünf Werten ergibt sich eine belastbare Bandbreite. Sicherlich stimmen nicht alle fünf exakt überein – aber genau das ist der Wert: Sie sehen, wo die Meinungen konvergieren, und können Ausreisser erkennen. So erhalten Sie die zuverlässigste Immobilienbewertung in der Schweiz.

Richtig. Bestag hat den Vertrag mit dem Bonus-Malus-System formuliert. Sie müssen nicht mit dem Makler über ein leistungsabhängiges Honorar verhandeln – das ist bereits Standard im Bestag-Modell. Der Makler akzeptiert diesen Vertrag als Bedingung für den Auftrag. Dass er ihn akzeptiert, zeigt: Er ist sicher, den bestmöglichen Preis erzielen zu können.

Ja. Der Algorithmus vergleicht die Quadratmeterpreise, zu denen ein Makler inseriert, mit dem lokalen Durchschnitt. Liegt ein Makler systematisch darunter, deutet das auf Unterbewertung hin – oft bei Firmen, die bei der Akquise aggressiv auftreten und Zugeständnisse bei der Provision machen. Solche Agenten werden aussortiert.

Ja.Die SMK-Standardverträge (Schweizer Maklerkammer) sind keine «Goldstandards», sondern Schriftstücke, die zugunsten der Makler abgefasst sind. Deren Interessen sind teilweise konträr zu Ihren Interessen als Verkäufer. Bestag hat deshalb einen eigenen Vertrag formuliert, der Ihre Interessen schützt – fair für beide Seiten, aber nicht einseitig zugunsten des Maklers.

Ja. Bestag erfasst fortlaufend alle Inserate auf den Schweizer Immobilienportalen und erstellt daraus ein datenbasiertes Profil jedes Maklers. Die 15 Kriterien umfassen unter anderem: erzielte Preise im Vergleich zum Regionsdurchschnitt, Insertionsdauer, Häufigkeit von Preisreduktionen, Portfolio-Fit (vergleichbare Objekte), Abbruchquote (wie oft ein Makler ein Objekt nicht verkaufen kann). Das ist keine subjektive Empfehlung eines Bekannten – es ist eine datengestützte Analyse des gesamten Schweizer Maklermarktes.

Die Empfehlung eines einzelnen Maklers – egal ob sie von Ihrem Anwalt, Treuhänder, Freund oder Bekannten kommt – ist gut gemeint, aber sie bietet Ihnen keinen Schutz. Keiner dieser Ratgeber kann beurteilen, ob dieser Makler wirklich der beste für Ihre spezifische Immobilie ist. Und keiner weiss, ob der Makler den Angebotspreis zu tief ansetzt, um schnell abzuschliessen. Was Ihnen ein einzelner empfohlener Makler nicht bietet: Er hat keinen Wettbewerb, der ihn zu einer ehrlichen Bewertung zwingt. Kein Bonus-Malus, das ihn bestraft, wenn er unter dem Schätzwert verkauft. Keinen Vergleich mit zwei anderen Agenten, die dieselbe Liegenschaft bewerten. Keinen Vertrag, der Sie vor Mindestpreisklauseln, Provisionsansprüchen ohne Verkauf und überhöhten Kündigungspauschalen schützt. Ein Beispiel: Der Neffe bewertet Ihre Wohnung auf 900'000, verkauft sie für 930'000 und sagt: «Ich habe 30'000 mehr geholt als der Schätzwert.» In Wahrheit ist die Wohnung eine Million wert. Sie verlieren 70'000 Franken – und erfahren es nie. Genau das ist es, was Sie verpassen: die Sicherheit, dass Ihre Immobilie nicht unter Wert verkauft wird.