Gerade dann ist der Verkaufspreis entscheidend. Denn wer noch eine hohe Hypothek auf der Wohnung hat, kann mit einem besseren Verkaufspreis seinen finanziellen Spielraum für das neue Zuhause erheblich vergrössern.
Warum beim Verkauf jeder Franken zählt
Wer seine Wohnung erst vor wenigen Jahren gekauft hat, hat häufig noch eine hohe Hypothek. Ein höherer Verkaufspreis wirkt sich deshalb direkt auf das verfügbare Eigenkapital aus. 100'000 Franken mehr beim Verkauf können den Unterschied machen zwischen dem Haus, das Sie sich wünschen – und dem Haus, das Sie sich leisten können.
Der häufigste Fehler: den Verkaufspreis falsch einschätzen
Eine Immobilie lässt sich nicht zuverlässig nach Bauchgefühl bewerten. Wer zu tief ansetzt, verschenkt möglicherweise erhebliches Vermögen. Wer zu hoch ansetzt, riskiert dagegen einen schwierigen Verkaufsprozess. Auch bei der Maklerwahl lohnt sich deshalb ein genauer Blick: Nicht jeder Makler ist für jede Immobilie und jede Region gleich gut geeignet.
Zusätzliche Fallstricke beim Kauf des neuen Hauses
Wer gleichzeitig die eigene Wohnung verkauft und ein neues Zuhause sucht, steht unter zusätzlichem Zeit- und Entscheidungsdruck.
Der Verkaufsdruck:
Wenn der Verkauf der Wohnung Voraussetzung für die Finanzierung des neuen Hauses ist, wird die eigene Verhandlungsposition schwächer. Umso wichtiger ist es, den Verkauf frühzeitig zu planen und nicht unter Zeitdruck zu geraten.
Das Steuerrisiko:
Wer den Verkaufserlös in ein selbstbewohntes Ersatzobjekt reinvestiert, kann unter bestimmten Voraussetzungen von einem Aufschub der Grundstückgewinnsteuer profitieren. Eine zwischenzeitliche Vermietung kann diese Voraussetzungen beeinflussen. Die steuerlichen Folgen sollten deshalb vor dem Verkauf geprüft werden.
Der Zeitdruck bei Expats:
Ähnlich ist die Situation bei Expats, die während ihres Einsatzes in der Schweiz eine Wohnung kaufen. Endet die Expat-Tätigkeit und steht der Umzug ins Ausland an, soll die Wohnung oft innerhalb kurzer Zeit verkauft werden. Genau dann wird der Zeitdruck zum Problem: Wer schnell verkaufen muss, hat weniger Spielraum bei Preis und Verhandlungen. Eine frühzeitige Vorbereitung und ein systematischer Verkaufsprozess helfen, diesen Nachteil zu vermeiden.
Verkaufen wie die Profis
Der entscheidende Punkt ist nicht, möglichst schnell irgendeinen Makler zu finden. Entscheidend ist ein systematischer Verkaufsprozess mit einer belastbaren Preisgrundlage und einem Makler, der zur Immobilie und zur Region passt.
Genau diesen Ansatz macht Bestag für private Eigentümer nutzbar.
Eine belastbare Preisgrundlage:
Bestag kombiniert zwei hedonische Bewertungen von IAZI und Wüest Partner mit den Einschätzungen von drei spezialisierten regionalen Maklern. So entsteht ein deutlich breiteres Bild des Marktwerts als mit nur einer einzelnen Bewertung.
Die passenden regionalen Makler:
Bestag analysiert die am Markt tätigen Makler anhand von 15 Kriterien und identifiziert daraus die drei am besten geeigneten Kandidaten für Ihre Immobilie.
Ein leistungsorientierter Maklervertrag:
Bei Bestag wird die Vergütung des Maklers an seine Leistung gekoppelt. Das Bonus-Malus-Prinzip schafft einen zusätzlichen Anreiz, einen möglichst guten Verkaufspreis zu erzielen.
