Verkaufen Sie Ihre Immobilie zum höchstmöglichen Preis
Patrice Choffat, Gabriel Diezi und ihr Team helfen Ihnen, alles richtig zu machen
Wer den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen will, muss drei Dinge richtig machen:
Den Marktwert realistisch bestimmen
Eine einzelne Schätzung genügt nicht. Deshalb kombiniert Bestag zwei unabhängige Bewertungsmethoden.
Den Anfang machen zwei hedonische Bewertungen von IAZI/CIFI und Wüest Partner – den führenden Bewertungsmodellen der Schweiz. Parallel dazu ermittelt der Bestag-Algorithmus die drei Makler, die für Ihre Immobilie am besten geeignet sind.
Diese drei Makler besichtigen Ihre Immobilie und erstellen jeweils eine eigene Bewertung. Zusammen mit den beiden hedonischen Bewertungen erhalten Sie fünf unabhängige Einschätzungen des Marktwerts.
Die fünf Bewertungen werden übersichtlich gegenübergestellt. Sie bilden die Grundlage für den Angebotspreis und den weiteren Verkaufsprozess.
Den richtigen Makler auswählen
Mit ihrer Bewertung bewerben sich die drei Makler gleichzeitig um Ihr Verkaufsmandat.
Beim Besichtigungstermin präsentiert jeder Makler seine Vermarktungsstrategie und zeigt auf, wie er den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen will. Sie erleben alle drei Kandidaten unter identischen Voraussetzungen und können ihre Bewertung, ihre Strategie und ihren persönlichen Auftritt direkt miteinander vergleichen.
Der Makler, für den Sie sich entscheiden, muss später an seiner eigenen Bewertung gemessen werden. Verkauft er die Immobilie unter seinem Schätzwert, reduziert sich seine Vergütung. Unrealistisch hohe Bewertungen, nur um das Verkaufsmandat zu gewinnen, werden dadurch unattraktiv.
Erst danach vergeben Sie das exklusive Verkaufsmandat.
Den Makler richtig motivieren
Mit dem Verkaufsmandat beginnt die eigentliche Vermarktung. Wie der Makler entschädigt wird, beeinflusst dabei sein Verhalten.
Beim klassischen Provisionsmodell fällt der Mehrverdienst für einen höheren Verkaufspreis vergleichsweise gering aus. Bei einem Festpreis erhält der Makler unabhängig vom Verkaufspreis dieselbe Vergütung. Beide Modelle setzen deshalb nur begrenzte Anreize, das letzte Preispotenzial auszuschöpfen.
Bestag vereinbart deshalb einen leistungsabhängigen Maklervertrag. Als Referenz dient die Bewertung, mit der der Makler das Verkaufsmandat gewonnen hat. Erzielt er einen höheren Verkaufspreis, erhält er einen Bonus. Bleibt der Verkaufspreis darunter, reduziert sich seine Vergütung entsprechend.
So verfolgen Verkäufer und Makler während des gesamten Verkaufsprozesses dasselbe Ziel: den höchstmöglichen Verkaufspreis.
Bestag verhandelt diesen Vertrag exklusiv in Ihrem Interesse – ohne Vorauszahlung. Denn am Ende zählt nicht eine tiefere Maklerprovision, sondern ein höherer Verkaufserlös.
FAQs
Antworten auf häufige Fragen
Kann ich den Verkaufspreis jederzeit selbst anpassen?
Ja. Sie bestimmen den Vermarktungspreis und Sie können ihn anpassen. Der Makler kann Ihnen empfehlen, den Preis anzupassen – aber die Entscheidung liegt bei Ihnen. Aber Achtung: Senken Sie den Preis nicht überstürzt, nur weil nach einem Monat noch kein Käufer da ist. Geduld zahlt sich aus.
Muss ich etwas unterschreiben, bevor ich die drei Makler treffe?
Sie beginnen mit der kostenlosen Online-Bewertung auf bestag.ch und einem Erstgespräch mit Bestag. Den Maklervertrag unterzeichnen Sie erst, wenn Sie sich für einen der drei Makler entschieden haben – nicht vorher.
Erfahren meine Nachbarn, dass ich verkaufe?
Erst wenn Ihre Immobilie auf einem Verkaufsportal inseriert wird – und das entscheiden Sie. Bis dahin ist alles diskret.
Wird mein Objekt sofort inseriert, oder entscheide ich, wann es an den Markt geht?
Nein. Sie entscheiden, wann Ihre Immobilie an den Markt geht – und zu welchem Preis. Der Makler darf nichts ohne Ihre Zustimmung tun. Sie behalten die volle Kontrolle über die Vermarktung.
Muss ich bei jeder Besichtigung dabei sein – oder macht das der Makler allein?
Nein. Der Makler führt die Besichtigungen in der Regel allein durch. Das ist sogar besser – Interessenten fühlen sich freier, Fragen zu stellen und die Immobilie unvoreingenommen zu beurteilen, wenn der Eigentümer nicht anwesend ist.
Wird Bestag meine Telefonnummer an die Makler weitergeben?
Bestag koordiniert den Kontakt zu den drei ausgewählten Maklern. Ihre Kontaktdaten werden nur mit Ihrem Einverständnis weitergegeben – nicht an eine Masse von Agenten.
Bestag: über 800 erfolgreiche Immobilienverkäufe seit 2017
Bestag unterstützt private Eigentümer in der ganzen Schweiz beim Immobilienverkauf. Unsere unabhängige Beratung, zahlreiche Medienauftritte und unser Fachbuch machen uns zu einem der bekanntesten Spezialisten für den Immobilienverkauf in der Schweiz.