Verkaufen Sie Ihre Immobilie zum höchstmöglichen Preis
Patrice Choffat, Gabriel Diezi und ihr Team helfen Ihnen, alles richtig zu machen
Wer den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen will, muss drei Dinge richtig machen:
Den Marktwert realistisch bestimmen
Eine einzelne Schätzung genügt nicht. Deshalb kombiniert Bestag zwei unabhängige Bewertungsmethoden.
Den Anfang machen zwei hedonische Bewertungen von IAZI/CIFI und Wüest Partner – den führenden Bewertungsmodellen der Schweiz. Parallel dazu ermittelt der Bestag-Algorithmus die drei Makler, die für Ihre Immobilie am besten geeignet sind.
Diese drei Makler besichtigen Ihre Immobilie und erstellen jeweils eine eigene Bewertung. Zusammen mit den beiden hedonischen Bewertungen erhalten Sie fünf unabhängige Einschätzungen des Marktwerts.
Die fünf Bewertungen werden übersichtlich gegenübergestellt. Sie bilden die Grundlage für den Angebotspreis und den weiteren Verkaufsprozess.
Den richtigen Makler auswählen
Mit ihrer Bewertung bewerben sich die drei Makler gleichzeitig um Ihr Verkaufsmandat.
Beim Besichtigungstermin präsentiert jeder Makler seine Vermarktungsstrategie und zeigt auf, wie er den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen will. Sie erleben alle drei Kandidaten unter identischen Voraussetzungen und können ihre Bewertung, ihre Strategie und ihren persönlichen Auftritt direkt miteinander vergleichen.
Der Makler, für den Sie sich entscheiden, muss später an seiner eigenen Bewertung gemessen werden. Verkauft er die Immobilie unter seinem Schätzwert, reduziert sich seine Vergütung. Unrealistisch hohe Bewertungen, nur um das Verkaufsmandat zu gewinnen, werden dadurch unattraktiv.
Erst danach vergeben Sie das exklusive Verkaufsmandat.
Den Makler richtig motivieren
Mit dem Verkaufsmandat beginnt die eigentliche Vermarktung. Wie der Makler entschädigt wird, beeinflusst dabei sein Verhalten.
Beim klassischen Provisionsmodell fällt der Mehrverdienst für einen höheren Verkaufspreis vergleichsweise gering aus. Bei einem Festpreis erhält der Makler unabhängig vom Verkaufspreis dieselbe Vergütung. Beide Modelle setzen deshalb nur begrenzte Anreize, das letzte Preispotenzial auszuschöpfen.
Bestag vereinbart deshalb einen leistungsabhängigen Maklervertrag. Als Referenz dient die Bewertung, mit der der Makler das Verkaufsmandat gewonnen hat. Erzielt er einen höheren Verkaufspreis, erhält er einen Bonus. Bleibt der Verkaufspreis darunter, reduziert sich seine Vergütung entsprechend.
So verfolgen Verkäufer und Makler während des gesamten Verkaufsprozesses dasselbe Ziel: den höchstmöglichen Verkaufspreis.
Bestag verhandelt diesen Vertrag exklusiv in Ihrem Interesse – ohne Vorauszahlung. Denn am Ende zählt nicht eine tiefere Maklerprovision, sondern ein höherer Verkaufserlös.
FAQs
Antworten auf häufige Fragen
Wie lange läuft der Maklervertrag – und wie kündige ich ihn?
Exklusivverträge laufen typischerweise 6–12 Monate. Aber die Laufzeitklausel ist ohnehin nichtig – Sie können jederzeit kündigen.
Was passiert, wenn ein Käufer ein Angebot macht – entscheide ich allein?
Ja. Der Makler präsentiert Ihnen das Angebot und berät Sie. Aber die Entscheidung, ob Sie annehmen, ablehnen oder ein Gegenangebot machen, liegt ausschliesslich bei Ihnen. Der Makler kann nicht eigenmächtig Ihr Haus verkaufen.
Was, wenn der Makler schlecht performt oder unter Druck setzt – kann ich jederzeit kündigen?
Sie können den Maklervertrag jederzeit kündigen – OR Art. 404. Das Bonus-Malus-System zeigt Ihnen zudem objektiv, ob der Makler liefert oder nicht. Und Bestag als Kontrollinstanz erkennt, wenn ein Makler sich nicht anstrengt.
Welche Unterlagen muss ich bereithalten?
Makler nehmen bei der Besichtigung alle relevanten Unterlagen in Augenschein: Baugenehmigung, Grundbuchauszug, Rechnungen für Umbau- und Modernisierungsmassnahmen. Für die hedonische Bewertung braucht es rund 40 Datenpunkte. Bestag wird Ihnen sagen, was Sie vorbereiten müssen.
Kann ich den Prozess pausieren?
Ja. Sie können die Immobilie vorübergehend vom Markt nehmen. Wir empfehlen gegebenenfalls eine Vermarktungspause, wenn ein Objekt «verbrannt» ist.
Was, wenn mir keiner der drei Makler zusagt – kann ich ablehnen, ohne Kosten?
Sie sind zu nichts verpflichtet. Wenn keiner der drei Makler Sie überzeugt, können Sie ablehnen. Die Kosten für die Bewertung fallen an, aber Sie gehen keinen Maklervertrag ein.
Bestag: über 800 erfolgreiche Immobilienverkäufe seit 2017
Bestag unterstützt private Eigentümer in der ganzen Schweiz beim Immobilienverkauf. Unsere unabhängige Beratung, zahlreiche Medienauftritte und unser Fachbuch machen uns zu einem der bekanntesten Spezialisten für den Immobilienverkauf in der Schweiz.