Verständliches Zögern
Irgendwann wird die Pflege des vertrauten Garten zu aufwendig oder das Treppensteigen zum Problem. Trotzdem schieben viele Eigentümer den Verkauf jahrelang auf. Aus gutem Grund: Die Veräusserung des eigenen Zuhauses ist meist die grösste finanzielle Entscheidung im Leben – und man hat zuvor in der Regel noch nie eine Immobilie verkauft. Die grösste Angst dabei: Man befürchtet, übervorteilt zu werden – mit einschneidenden Folgen für die spätere Lebensqualität."
Die Ursache für Immobilienverkäufe unter Wert
Tatsächlich verkaufen in der Schweiz jeden Tag private Eigentümer ihre Immobilie deutlich unter Wert. Die Sorge ist also berechtigt. Ein Systemfehler ist die Ursache: Klassische Makler erhalten eine prozentuale Vergütung – ob sie 100'000 Franken mehr oder weniger erzielen, ändert ihren eigenen Verdienst kaum. Viele Makler suchen darum den schnellen Abschluss, auch weit unter dem Marktwert."
Zusätzliche Fallstricke beim Umzug in ein kleineres Zuhause
Wer das bisherige Eigenheim veräussert und gleichzeitig ein kleineres sucht: der macht sich zusätzlich angreifbar."
- Das potenzielle Druckmittel: Verraten Sie dem Makler Ihrer neuen Immobilie nicht, dass Sie Ihr bisheriges Haus noch verkaufen müssen. Makler nutzen diese Information gerne, um Kunden unter Druck zu setzen – und sich so auch den Verkaufsauftrag zu sichern. Wer hier einknickt, verkauft meist deutlich unter Wert.
- Das Steuerrisiko: Wer den Verkaufserlös in ein selbstbewohntes neues Zuhause reinvestiert, kann die Grundstückgewinnsteuer aufschieben. Ziehen Sie aber erst um und vermieten die alte Immobilie vorübergehend, verlieren Sie dieses wertvolle Steuerprivileg. Mit kostspieligen Folgen.
Der sichere Weg: Verkaufen Sie wie die Profis
Wie können Sie nun Ihr Immobilienvermögen wirksam schützen und einen realistischen Verkaufspreis erzielen? Die institutionellen Anleger - etwa Pensionskassen - machen es vor: Sie setzen auf einen mehrstufigen, methodischen Ablauf – der Fehler und damit den Verkauf unter Wert verhindert. Unser Unternehmen orientiert sich an dieser Vorgehensweise und machte sie für private Eigentümer nutzbar."
- Ein präziser Schätzwert: Wir ermitteln den tatsächlichen Marktwert Ihrer Immobilie - aus der Kombination von zwei hedonischen Bewertungen und der Schätzung von drei unabhängigen Makler aus ihrer Region. Kein anderer Anbieter in der Schweiz nutzt so viele Datenpunkte.
- Der beste regionale Makler: Wir filtern aus rund 7'000 Maklern in der Schweiz die besten drei für Ihre Region heraus. In unserer Datenbank erfassen wir die Performance aller Makler in der Schweiz – und finden so zuverlässig die für Sie vielversprechendsten Kandidaten. Für welchen Sie sich entschieden, liegt ganz bei Ihnen.
- Ein wasserdichte Maklervertrag – mit Bonus-Malus-Prinzip: Verkauft der Makler unter dem geschätzten Wert, verringert sich seine Provision empfindlich. Gelingt ihm ein Verkauf zu einem höheren Preis als geplant, wird er belohnt. Das spornt den Makler an, sich maximal anzustrengen.
