Gabriel Diezi, Leiter Deutschschweiz bei Bestag, war zu Gast bei Ökonom und Podcaster Fabio Canetg. In zwei Folgen sprechen die beiden darüber, warum beim Immobilienverkauf oft viel Geld verloren geht – und wie sich das verhindern lässt.
Teil 1: Warum Eigentümer 100’000 Franken verlieren können – ohne es zu merken
Die meisten Eigentümer verkaufen nur wenige Male im Leben eine Immobilie, oft ihren grössten Vermögenswert. In der ersten Folge geht es um fehlenden Wettbewerb zwischen Maklern, die Wahl des falschen Maklers und den Fehlanreiz überhöhter Bewertungen. Entscheidend ist nicht die tiefste Provision, sondern der höchstmögliche Nettoerlös.
Teil 2: Wie Wettbewerb und die richtigen Anreize zu einem besseren Verkauf führen
In der zweiten Folge steht die Lösung im Mittelpunkt: Bestag bringt geeignete lokale Makler in einen strukturierten Wettbewerb, ordnet ihre Bewertungen unabhängig ein und koppelt die Maklervergütung mit einem Bonus-Malus-System an die eigene Bewertung.
