La vente immobilière est une étape importante - sur le plan émotionnel, organisationnel et financier. Le bon courtier immobilier fait la différence entre une longue période d'inactivité et une vente rapide, entre une réduction de prix et un résultat optimal. Mais comment reconnaître le courtier le plus compétent pour vendre son bien ?
Dans cet article, nous vous montrons ce à quoi vous devez faire attention - de la qualité des évaluations à celle de la commercialisation en passant par la base de confiance personnelle. Enfin, vous découvrirez comment Bestag peut vous aider à trouver un courtier de manière neutre et professionnelle.
La base de toute vente réussie est un prix certes ambitieux mais avant tout réaliste et adapté au marché. S'il est trop élevé, vous découragez les acheteurs potentiels. S'il est trop bas, vous perdez de l'argent. Un bon courtier immobilier sait comment déterminer correctement la valeur - et peut justifier son estimation de manière transparente et compréhensible.
Un courtier professionnel fonde son évaluation sur des méthodes fondées : évaluations hédonistes, rapports de marché actuels et objets de comparaison concrets dans la région. Il connaît les prix actuels au mètre carré - mais aussi les valeurs aberrantes vers le haut ou vers le bas, en fonction de l'état, de la micro-situation et de la demande. Pour les biens plus complexes, il utilise des méthodes telles que la valeur de rendement (par exemple pour les immeubles de rapport) ou la valeur résiduelle (par exemple pour les parcelles non bâties). Un courtier immobilier expérimenté vous explique non seulement la valeur, mais aussi pourquoi elle s'applique - et peut également gérer de manière souveraine les questions de votre banque ou d'un acheteur.
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Celui qui a déjà vendu avec succès des biens similaires dans votre région connaît particulièrement bien la valeur du marché. Regardez si le courtier immobilier s'est occupé récemment de biens immobiliers comparables - tant du point de vue du type (p. ex. maison individuelle, loft, villa) que de la région. C’est en effet le seul moyen pour lui d’évaluer concrètement le comportement des acheteurs, les arguments qui les convainquent lors de la vente et la fourchette de prix envisageable. Un généraliste qui vend aujourd'hui un appartement à Zurich et demain une ferme dans le Jura n'a guère la même expertise qu'un spécialiste de votre segment. Demandez de manière ciblée des ventes de référence - un courtier immobilier sérieux vous renseignera volontiers.
Un bon courtier ne connaît pas seulement le marché immobilier, mais aussi son marché. Cela signifie qu'il n'est pas aussi bon partout - et encore moins pour toutes types de biens immobiliers. Ce qui compte, c'est de savoir si sa spécialisation correspond à votre bien.
De nombreux courtiers prétendent être compétents pour chaque objet dans chaque région. Dans la pratique, c'est irréaliste - et problématique. Sans véritable spécialisation, la connaissance du marché nécessaire fait souvent défaut : l'évaluation se base alors en premier lieu sur des outils hédonistes, et non sur une véritable expérience. De même, le fichier des acheteurs ne vaut pas grand-chose s'il ne correspond pas exactement à la fourchette de prix, à la région et au type d'objet.
Un exemple : Celui qui vend des maisons individuelles à Morges ne convient pas automatiquement pour un appartement à Yverdon-les-Bains. Ou encore : un courtier immobilier qui vend des appartements à Lausanne ne connaît guère les exigences et les réseaux spécifiques pour les chalets à Crans-Montana. Attention à la spécialisation !
Chaque bien immobilier s'adresse à un groupe cible différent - et le connaître est essentiel pour la commercialisation. Pour un appartement dans les agglomérations de Genève ou de Lausanne, la clientèle des acheteurs est souvent locale : par exemple, des familles qui ne veulent pas arracher leurs enfants au cercle scolaire.
Il en va tout autrement pour une villa de 15 millions avec vue panoramique sur le lac Léman: les acheteurs étudient minutieusement les alternatives sur différentes communes. Là, il faut un autre réseau et souvent un lien avec des plateformes internationales de luxe comme Sotheby's, Christie's ou Barnes. Le courtier ne doit pas seulement comprendre l'objet, mais aussi savoir comment atteindre le bon public d'acheteurs.
Sur le marché immobilier actuel, une commercialisation professionnelle est essentielle. Les bons courtiers savent comment ancrer le prix avec une présentation convaincante et comment s'adresser de manière ciblée aux acheteurs potentiels.
La première impression compte - et elle se fait en ligne. L'« effet d'ancrage » joue ici un rôle central : lorsque les personnes intéressées voient un bien immobilier avec de mauvaises photos, des plans de base insuffisants ou des informations lacunaires, un prix plus bas s'ancre automatiquement dans leur esprit. Même si le bien immobilier vaut objectivement plus, il est difficile de corriger cette première impression. Les bons courtiers immobiliers présentent votre bien sous son meilleur jour - et veillent ainsi à ce que les négociations de prix ne démarrent pas sur de mauvaises bases. En effet, une présentation de qualité n'influence pas seulement la perception, mais aussi le succès réel de la vente.
Un courtier qualifié investit dans du matériel de commercialisation professionnel. Cela comprend des photos de qualité, des plans compréhensibles et des informations complètes sur le bien immobilier. À partir d'une valeur pour un bien immobilier entre 1,5 et 2,0 millions de francs, les photos professionnelles sont un must. Mais même les objets plus abordables doivent être annoncés avec des photos de belle qualité.. Veillez également à ce que le courtier demande des documents complets - par exemple l'assurance du bâtiment, l'extrait du registre foncier, les plans cadastraux, etc. Il ne s'agit pas d'un effort exagéré, mais d'un signe de sérieux. En effet, un acheteur bien informé prend des décisions plus rapidement - et apporte souvent une meilleure offre.
Les visites virtuelles - par exemple avec Matterport - sont dans de nombreux cas une véritable valeur ajoutée. Elles offrent un premier lien émotionnel avec l'objet, en particulier pour les objets destinés à un large groupe cible ou pour lesquels le trajet est long. Une visite numérique est également un véritable soulagement pour les acheteurs qui travaillent ou qui viennent de l'étranger. Elle ne remplace certes pas la visite physique, mais elle augmente la portée et fait gagner du temps à toutes les personnes concernées. Les bons courtiers immobiliers proposent cette option le cas échéant - et savent quand elle est utile.
Un courtier professionnel utilise tous les canaux pertinents pour promouvoir votre bien immobilier. Les grands portails immobiliers suisses en font bien entendu partie - mais les campagnes ciblées sur les médias sociaux peuvent également être rentables. En particulier pour les résidences secondaires ou les biens de luxe, Instagram ou Facebook permettent d'atteindre les bons groupes cibles, souvent à l'échelle internationale. Veillez à ce que le courtier immobilier ait de l'expérience avec ces canaux et qu'il y présente les contenus de manière attrayante. Car la portée seule ne suffit pas - ce qui compte, c'est de savoir si la présentation est professionnelle et adaptée au bien immobilier.
Outre les connaissances techniques et le talent de commercialisation, une chose est particulièrement importante : la confiance. En effet, lors de la vente d'un bien immobilier, vous vous déchargez d'une grande partie de vos responsabilités - et ce, généralement pour un montant à six ou sept chiffres.
Avec quelle rapidité le courtier immobilier répond-il à vos demandes ? Est-il facilement joignable ? Ces points en disent long sur sa méthode de travail. Il est particulièrement important que le courtier soit établi dans la région - cela augmente la vitesse de réaction et réduit le travail d'organisation. L'amabilité, la disponibilité et la volonté de répondre aux questions individuelles sont également des indicateurs de service importants. Si l'on n'est pas convaincant dès le premier contact, il est peu probable que l'on se rattrape au cours du processus de vente.
La vente d'un bien immobilier est une question de confiance. Vous devez pouvoir compter sur le fait que le courtier immobilier communique ouvertement, défend vos intérêts et ne prend pas de risques inutiles. Faites attention à votre instinct - si quelque chose ne semble pas cohérent, il faut le prendre au sérieux. Après tout, le courtier négocie en votre nom des sommes importantes. Si vous n'agissez pas avec une totale intégrité, vous risquez de causer d'énormes dommages, que ce soit par des erreurs d'appréciation, des promesses exagérées ou tout simplement une mauvaise communication.
Un courtier professionnel vous tient informé en permanence. Cela comprend les réactions après les visites, les informations sur les nouveaux clients potentiels ainsi qu'un aperçu des mesures prises. L'idéal est d'avoir un reporting régulier. Cela montre que le courtier immobilier prend son activité au sérieux et qu'il est prêt à assumer ses responsabilités. Un vendeur laissé dans l'obscurité perd rapidement la confiance. La transparence est donc un critère de qualité essentiel.
Vous voulez jouer la carte de la sécurité et trouver le courtier idéal pour votre bien immobilier ? Bestag vous aide à le faire - en s'appuyant sur des données, de manière neutre, objective et transparente.
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Bestag travaille avec un algorithme développé par ses soins, qui évalue des milliers de données de vente. Il analyse quels courtiers immobiliers ont effectivement vendu avec succès dans votre région. Sont notamment pris en compte : La durée de la vente, les prix obtenus, les ajustements de prix nécessaires et les similitudes entre les objets. Les trois courtiers immobiliers les plus qualifiés sont sélectionnés et invités à évaluer votre bien. Vous recevez ensuite un rapport complet de ces estimations accompagné de recommandations pour une stratégie de commercialisation optimale. C'est ainsi que naît la concurrence - et vous disposez de la base de décision idéale.
Bestag est indépendant et ne travaille pas avec un réseau fixe de courtiers. Cela signifie que chaque courtier en Suisse peut faire partie du processus de sélection - pour autant qu'il se distingue par ses prestations. Plus de 800 processus de vente ont été accompagnés depuis 2018. Nos conseillers à la clientèle sont implantés au niveau régional et connaissent les particularités locales. La combinaison des données et de l'expérience permet d'obtenir une qualité unique dans la recherche de courtiers.
La recherche du courtier idéal est complexe - mais avec Bestag, elle devient simple et fondée. Vous bénéficiez d'un soutien neutre, de propositions basées sur des données et d'un accompagnement personnalisé. Bestag s'assure que vous trouvez le meilleur partenaire possible pour votre vente immobilière - afin que vous puissiez passer à l'étape suivante en toute confiance et sécurité.
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