Toute l’équipe de Bestag, composée d’experts de l’immobilier partout en Suisse, souhaite partager avec vous leur expérience du terrain. Ces prochains mois, nous vous proposerons une série d’articles pour tordre le cou aux idées préconçues largement répandues concernant la vente d’un bien immobilier.
Aujourd'hui, abordons une des affirmations les plus fréquentes entendues lors d'entretiens personnels: "Un agent immobilier est un agent immobilier." La formule sous-entend qu'ils seraient tous aussi qualifiés les uns que les autres. Peu importe celui auquel nous aurions affaire, nous serions entre de bonnes mains. Diriez-vous la même chose d’un médecin? Il est évident que vous n’iriez pas consulter un endocrinologue pour soigner votre jambe cassée au ski.
La Suisse compte plus de 10 000 courtiers. Bien sûr, quand vient le moment d’en choisir un, il est tentant de suivre les recommandations de son entourage ou de confier la vente de son bien à une connaissance. A nos yeux, il existe pourtant d'énormes différences entre les courtiers. Les performances d’un agent immobilier pour un bien spécifique peuvent d’ailleurs être mesurées. Par exemple, a-t-il vendu des biens comparables au vôtre dans un périmètre restreint au cours des derniers mois ? Le cas échéant, en combien de temps, à quel prix? A-t-il dû modifier son estimation au fil de la commercialisation?
En effet, seuls les agents immobiliers spécialisés disposent de la connaissance du marché local concerné pour une vente au meilleur prix. Cette spécialisation leur permet d’évaluer le bien immobilier de manière adéquate. Par ailleurs, ils disposent généralement d’un portefeuille d’acheteurs potentiels. L'ancrage régional et la spécialisation sont donc essentiels ! Toutefois, nous constatons trop souvent que les agents immobiliers acceptent quasiment tous les mandats - et ce, dans toute la Suisse.
Ainsi, nous avons récemment eu le cas d’un couple qui avait engagé un courtier de Lausanne pour vendre leur maison située à Yverdon-les-Bains, uniquement parce qu'il leur avait été recommandé par des amis. Le résultat s’est révélé insatisfaisant : une évaluation inférieure au prix du marché, un (trop) grand nombre d'acheteurs possibles et, finalement, un potentiel de prix inexploité. Nous entendons fréquemment des histoires semblables. Pour les vendeurs qui souhaitent obtenir le prix le plus élevé, il est recommandé de procéder à une analyse approfondie et à une sélection d'agents immobiliers basée sur leurs qualifications.
Alors comment trouver le meilleur agent immobilier pour vendre son bien ? C’est pour répondre à cette question que la start-up Bestag a constitué une base de données et développé un logiciel qui permet d’analyser les activités des courtiers au cours des trois dernières années. Sur la base de 15 critères déterminants, cette analyse permet d’identifier les courtiers les plus performants pour un certain type de bien dans un périmètre précis. Il est également important de noter que tous les courtiers actifs en Suisse sont représentés dans cette base de données. Bestag ne travaille avec aucun courtier de façon exclusive.
Pour autant, à elle seule, la sélection des courtiers les plus qualifiés ne suffit pas à garantir une vente au meilleur prix. Ce n’est que la première de quatre étapes.
Notre formule gagnante prévoit également:
- l'évaluation correcte du bien immobilier,
- la sélection finale de l'agent immobilier après une rencontre personnelle
- l'élaboration d’un contrat de courtage basé sur une rémunération à la performance.
Pour en savoir plus sur notre formule gagnante et sur les services proposés par Bestag, nous vous invitons à regarder notre vidéo de présentation: Découvrez Bestag ou à vous rendre sur notre site www.bestag.ch.
Nous nous tenons bien sûr à votre disposition pour vous conseiller personnellement, pour cela, n’hésitez pas à nous écrire à info@bestag.ch. Un conseiller Bestag proche de chez vous prendra contact avec vous très rapidement pour vous guider dans vos démarches.
