Jürg Zullinger von der NZZ hat das Buch unseres CEOs, Patrice Choffat, gelesen und ihm einen Artikel gewidmet. Darin fasst er die fünf grössten Stolperfallen privater Verkäufer zusammen – Fehler, die beim Immobilienverkauf schnell einmal Hunderttausende kosten können.
Die fünf teuersten Fehler
- Fehler 1: den Preis zu tief ansetzen
- Fehler 2: der falsche Makler
- Fehler 3: Kosten sparen über alles
- Fehler 4: falsche Anreize
- Fehler 5: keine Marktkenntnisse
Zitate im Artikel von Patrice Choffat
Fehler 1: den Preis zu tief ansetzen
Zum Thema Immobilienbewertung und Preisgestaltung:
«Viele Leute lassen viel Geld quasi auf dem Tisch liegen, aus reiner Unwissenheit»
Zur Bedeutung des Anfangspreises:
«Mit dem Anfangspreis setzen Verkäufer einen psychologischen Anker im Kopf der Kaufinteressenten»
Fehler 2: der falsche Makler
Zum Risiko von Eigeninteressen der Makler, insbesondere wenn Cross-Selling möglich ist:
«Nicht immer zählt das Kundeninteresse»
Fehler 4: falsche Anreize
Zu falschen Anreizen im Maklervertrag bezüglich Maklerprovision:
«Makler handeln Kunden sogar herunter»
Das Buch: “Ihr Guide für den Immobilienverkauf zum Maximalpreis”
Patrice Choffats Buch beleuchtet alle entscheidenden Aspekte eines erfolgreichen Immobilienverkaufs in der Schweiz – von der realistischen Bewertung bis zur Wahl des richtigen Maklers.
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