C'est précisément là que le prix de vente devient déterminant. En effet, si votre appartement est encore fortement hypothéqué, un meilleur prix de vente vous permettra d'augmenter considérablement votre marge de manœuvre financière pour votre nouveau logement.
Pourquoi chaque franc compte lors de la vente
Si vous avez acheté votre appartement il y a peu de temps, il est probable que votre hypothèque soit encore élevée. Un prix de vente plus avantageux a donc un impact direct sur vos fonds propres disponibles. 100 000 francs de plus lors de la vente peuvent faire toute la différence entre la maison dont vous rêvez et celle que vous pouvez réellement vous offrir.
L'erreur la plus fréquente : mal estimer le prix de vente
L'évaluation d'un bien immobilier ne peut pas se faire au feeling. Un prix trop bas peut vous faire perdre une somme considérable, tandis qu'un prix trop élevé risque de compliquer le processus de vente. Il est donc essentiel de bien choisir son agent immobilier : tous ne sont pas aussi compétents pour chaque type de bien ou chaque région.
Pièges supplémentaires lors de l'achat d'une nouvelle maison
Vendre son appartement tout en cherchant un nouveau logement génère une pression supplémentaire en termes de temps et de prise de décision.
La pression à la vente :
Si la vente de l'appartement est une condition préalable au financement de la nouvelle maison, votre position de négociation s'affaiblit. Il est donc d'autant plus important de planifier la vente suffisamment tôt pour ne pas subir de pression temporelle.
Le risque fiscal :
Quiconque réinvestit le produit de la vente dans un nouveau logement occupé à titre personnel peut, sous certaines conditions, bénéficier d'un report de l'impôt sur les gains immobiliers. Une mise en location intermédiaire peut influencer ces conditions. Les conséquences fiscales doivent donc être examinées avant la vente.
La pression temporelle chez les expatriés :
La situation est similaire pour les expatriés qui achètent un appartement pendant leur mission en Suisse. Lorsque leur mission prend fin et qu'ils doivent déménager à l'étranger, ils souhaitent souvent vendre leur appartement rapidement. C'est là que la pression temporelle devient un problème : celui qui doit vendre vite dispose de moins de marge de manœuvre sur le prix et les négociations. Une préparation anticipée et un processus de vente systématique permettent d'éviter cet inconvénient.
Vendre comme les professionnels
L'essentiel n'est pas de trouver un courtier le plus rapidement possible. Ce qui compte, c'est un processus de vente systématique, basé sur une estimation fiable et un courtier qui correspond à votre bien et à votre région.
C'est précisément cette approche que Bestag met à la disposition des propriétaires privés.
Une base de prix fiable :
Bestag combine deux évaluations hédonistes d'IAZI et de Wüest Partner avec les estimations de trois courtiers régionaux spécialisés. Cela permet d'obtenir une image beaucoup plus précise de la valeur marchande qu'avec une seule évaluation.
Les courtiers régionaux adaptés :
Bestag analyse les courtiers actifs sur le marché selon 15 critères afin d'identifier les trois candidats les plus adaptés à votre bien immobilier.
Un contrat de courtage axé sur la performance :
Chez Bestag, la rémunération du courtier est liée à ses performances. Le principe du bonus-malus crée une incitation supplémentaire à obtenir le meilleur prix de vente possible.
