Blick und Bestag geben 6 Ratschläge zum Thema Hausverkauf

Hausverkauf, eine knifflige Angelegenheit

Für die meisten Hauseigentümer ist ein Immobilienverkauf eine einmalige Angelegenheit im Leben. Sie werden plötzlich mit Fragen konfrontiert, die Sie sich vorher noch nie gestellt haben.

• Wieviel ist die Immobilie wert?
• Sollten Sie die Immobilie alleine verkaufen, oder doch lieber einen Makler beiziehen?
• Was macht einen kompetenten Makler aus?

Wenn Sie sich einer neuen Aufgabe stellen, ist es verständlich, dass Sie eine gewisse Unsicherheit verspüren. Sind wir ehrlich: wie oft macht man etwas bereits beim ersten Mal genau richtig? BLICK hat das Problem aufgearbeitet, in Zusammenarbeit mit Claude Ginesta, dem CEO der Immobilienfirma “Ginesta Immobilien” und Vizepräsident der SMK (Schweizerischen Maklerkammer). Dabei geben sie vier Ratschläge, welche Bestag mit zwei weiteren ergänzt.

1. Beachten Sie: Privatpersonen verkaufen billiger

Für eine Privatperson ist es kaum möglich, das gleiche Knowhow beim Verkauf anzuwenden, wie es ein Immobilienmakler hat. Unerfahrene Privatpersonen verkaufen dementsprechend ihre Immobilie billiger, als erfahrene Makler. Die gesamte Immobilienbranche ist sich einig, dass unter Einbezug von einem Immobilienmakler ein optimaler Verkaufspreis für den Verkäufer zustande kommen kann.

2. Machen Sie Ihre Rechnung: Mehrerlös muss Maklerkosten übersteigen

Dadurch, dass Privatpersonen ihre Immobilie oft unter dem Wert verkaufen, lohnt es sich einen Immobilienmakler beizuziehen. Wird beim Verkauf der Immobilie ein spezialisierter Makler miteinbezogen, übersteigt der zusätzlich generierte Erlös die zusätzlichen Maklerkosten. Die Folge davon ist, dass der Verkäufer nach dem Verkauf durch einen Makler mehr Geld in der eigenen Tasche hat.

Nehmen Sie an, Sie möchten eine Immobilie im Wert von CHF 1.5 Mio. verkaufen. Sie erstellen Inserate mit selbstgemachten Fotos auf verschiedensten Immobilienseiten. Leider melden sich keine Interessenten und somit senken Sie den Preis immer weiter. Als Sie den Preis auf CHF 1.3 Mio. gesenkt haben meldet sich jemand mit einem Angebot für CHF 1.2 Mio. Sie verhandeln ein wenig und es gelingt Ihnen, Ihre Immobilie für CHF 1.25 Mio. zu verkaufen.
Im zweiten Fall engagieren Sie eine Maklerin, welche 3% Provision verlangt. Im Gegenzug dazu übernimmt sie die gesamten Arbeiten bezüglich des Verkaufes. Mithilfe von viel Knowhow, Geduld, Verhandlungsgeschick und einer Drohne für Luftaufnahmen kann sie Ihre Immobilie für CHF 1.5 Mio. verkaufen. Nach Abzug der Maklergebühren bleiben Ihnen CHF 1’455’000. Mithilfe der Maklerin haben Sie schlussendlich CHF 205’000 mehr auf dem Konto.

3. Übergeben Sie dem Profi

Wird der Immobilienverkauf einem Makler übertragen, erspart sich der Verkäufer viel Aufwand für das professionelle Fotografieren der Immobilie, die Beantwortung von Anfragen und das Durchführen von Besichtigungen. Ein guter Makler wird zudem genug Geduld aufbringen, um auf den richtigen Käufer zu warten und in den Verhandlungen sein Verhandlungsgeschick gewinnbringend einzusetzen. Dazu hilft der Makler bei der Abwicklung beim Notar, bei der Berechnung der Grundstückgewinnsteuer sowie bei Fragen bezüglich der Hypothek. Für einen optimalen Verkauf einer Immobilie muss Geld und Zeit investiert werden. Übergibt der Verkäufer die Aufgaben dem Spezialisten, wird dieser das Geld und die Zeit optimal einsetzen, um so in den meisten Fällen einen höheren Verkaufspreis zu erreichen und es bleibt dem Verkäufer neben dem höheren Erlös mehr Zeit für andere Aktivitäten.

Stellen Sie sich vor, Sie sind seit einer Woche krank und wissen nicht genau, was es ist. Sie haben die Wahl, sich weiterhin selbst zu behandeln, weiterhin Google zu fragen, und zu hoffen, dass es das richtige ist, oder sie besuchen einen Arzt. Dieser wird Sie genauestens untersuchen und mit Hilfe der gesammelten Erfahrung bestens beraten und allfällige Medikamente verschreiben. Die Entscheidung liegt bei Ihnen: Sie können selbst probieren sich zu heilen. Vielleicht funktioniert es, vielleicht funktioniert es nicht. Möchten Sie aber sicher sein, dass Sie die bestmögliche Behandlung bekommen, werden Sie den Profi aufsuchen.

4. Seien Sie realistisch, manche Makler appellieren an Ihr Wunschdenken

Die Makler stehen untereinander in Konkurrenz und duellieren sich darum, Ihre Immobilie verkaufen zu dürfen. Verspricht ein Makler einen sehr hohen Verkaufspreis, der stark abweicht von anderen Schätzungen, sollten bei Ihnen die Alarmglocken klingeln. Ein solch hoher Preis dient in der Regel dazu, Sie dazu zu bewegen den Vertrag mit genau diesem Makler zu unterschrieben. Doch sobald Sie unterschrieben haben, wird der Makler Ihnen immer wieder Gründen nennen, welche bei der ersten Schätzung aus unerklärlichen Gründen nicht identifiziert wurden und den Verkaufspreis Ihrer Immobilie nach und nach senken. Unrealistische Versprechen führen immer wieder Verkäufer in die Irre, und somit in die Frustration. Aus diesem Grund ist es essentiell, bei der Wahl des Maklers realistisch zu sein, bezüglich der benötigten Zeit und dem resultierenden Erlös.

Unsere Meinung: achten Sie bei der Maklerwahl auf seine Spezialität
Vielen Dank Blick, für diese guten Ratschläge. Bestag hat aber noch eine Ergänzung:
Wo manche Profis den Fokus für Erfolg auf dem Gütesiegel (der SVIT) und Weiterempfehlungen von Freunden legen, setzt Bestag zusätzlich auf Spezialisierung.

5. Wenden Sie sich an den Spezialisten

Das Gütesiegel der SVIT bildet die Grundlage, indem es Professionalität und Kompetenz gewährt. Jede Region jedoch, hat einzigartige Züge und jede Immobilienart hat seine eigene Zielgruppe. Ein Makler, spezialisiert auf eine Immobilienart in einer bestimmten Region, kennt den lokalen Markt und versteht die Zielgruppe der zu verkaufenden Immobilie und richtet das Marketing dementsprechend aus. Dazu ein wesentlicher Vorteil: der Spezialist kennt in vielen Fällen bereits den Käufer, da er bei der Vermarktung ähnlicher Immobilien zahlreiche Interessenten kennengelernt hat.

Wir greifen das Beispiel von oben wieder auf: Eines Morgens erwachen Sie mit unglaublichen Ohrenschmerzen, die kaum auszuhalten sind, also beschliessen Sie, einen Arzt aufzusuchen. Doch welchen Arzt werden Sie besuchen? Von den vielen praktizierenden Ärzten haben alle eine ausführliche Ausbildung hinter sich und in ihrem Bereich ausgezeichnete Qualifikationen erworben. Aber Sie sind alle “nur” Spezialisten in Ihrem Bereich. Auch wenn Sie von einem Lungenspezialisten gehört haben, welcher landesweit bekannt sein soll für seine hervorragenden Lungen-Kenntnisse wird Ihnen dieser nicht weiterhelfen können. Der Ohrenarzt hingegen, welcher jahrelange Erfahrungen im Bereich der Ohren vorweisen kann wird Sie bestens beraten können.

6. Seien Sie kritisch bei Empfehlungen von Freunden und Familien

Freunde geben in verschiedensten Situationen gerne hilfreiche Tipps, aber wie viele Ihrer Freunde haben mehr als eine Immobilie verkauft? Die empfohlenen Makler haben möglicherweise eine andere Region oder Immobilienart als ihr Spezialgebiet. Es ist deshalb wichtig, auch bei Empfehlungen genau nachzuprüfen und verschiedene professionelle Referenzen einzuholen.

Falls Sie sich nur eines merken, dann das…
Um einen besseren Preis zu erzielen, wählen Sie den richtigen Profi aus und lassen Sie ihn die Arbeit erledigen. Falls sie den richtigen auswählen, sparen Sie wertvolle Zeit und Geld.

Was denken Sie? Wir freuen uns auf Ihre Meinung, Anregungen und Kommentare.