Die meisten Immobilien in der Schweiz werden von Maklern vermarktet und verkauft. Und das ist auch sinnvoll, da es erwiesen ist, dass Makler beim Verkauf einen substantiellen Mehrwert generieren können: Hier dazu ein Auszug aus Freakonomics (english)…
Aber wie soll man einen Makler (oder eine Maklerin) auswählen? Die intuitiven Vorgehensweisen sind nicht ohne Risiken!
- A) Empfehlung eines Freundes
- Welche Qualität hat diese Empfehlung? (vielleicht hat dieser Makler einen guten Verkauf erzielt)
- Vertrautheit ist nicht gleich Qualität, obwohl es einem so erscheint (hier mehr dazu)
- Vor allem: Wird der Freund dafür vergütet? Das ist in der Branche sehr üblich (inkl. Anwälte, Architekten, usw.)
- B) Direkte Kontaktaufnahme mit einem Immobilienmakler
- Wie wählt man die Firma aus?
- Wer aus der Firma wird sich um den Auftrag kümmern? Der Star-Makler oder der Neuling?
- C) Empfehlung einer Website – Achtung! Siehe dazu meinen anderen Blogeintrag!
Die beste Wahl ist natürlich einen Vergleich durchzuführen! Aber wie? Worauf muss man achten? Wem vertrauen? Wie wählen wenn zwei Makler dasselbe sagen?
Bestag führt einen gründlichen Vergleich durch– einen Vergleich auserlesener Makler in Ihrer Region
1) Auf Basis von vergangenen Transaktionen
- Wieviele ähnliche Transaktionen (Typ, Preis, PLZ) in den letzten 18-24 Monaten?
- Vergangene Leistung: Durchschnittlicher Abschlag vom Listenpreis, Durchschnittszeit bis zum Verkauf
- Andere Datenpunkte sofern verfügbar, z.B. Preis pro m2 verkaufter Objekte im Vergleich zum lokalen Schnitt, etc.
2) Qualitative Daten zum Verkaufsprozess
- Anzahl Makler, die in die Vermarktung einbezogen werden
- Anzahl Käufer im Makler Portfolio
- Leumund in der Branche
Falls Ihnen dieser Ansatz nutzvoll, interessant, kompliziert oder alles drei erscheint: Bestag unterstützt Sie – ohne Zusatzkosten Ihrerseits
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